Plan de Afaceri
Ferma de Vipere
2010
2
CUPRISUL PLAULUI DE AFACERI
1. Sumar
2. Descrierea iniţiatorilor
3. Descrierea produsului oferit
4. Descrierea pieţei si a concurenţei
5. Strategia de marketing propusă
6. Organizarea-conducerea afacerii
7. Ipoteze si riscuri
8. Planul financiar
3
DATE DE IDETIFICARE
1. Numele firmei: S.C.VIPERS S.R.L.
2. Codul unic de inregistrare: 783562
3. Forma juridica de constituire: S.R.L.
4. Activitatea principala a societatii si codul CAEN al activitatii principale:
Sectiune: D Produse ale industriei prelucratoare
Subsectiune: DG Fabricarea substantelor, a produselor chimice si a fibrelor si firelor
sintetice si artificiale
Diviziune: 24 Fabricarea substantelor si a produselor chimice
Grupa: 244 Fabricarea de medicamente, produse farmaceutice si naturiste
5. Natura capitalului social:
Natura capitalului social (%) Public Privat
Roman - 80%
Strain - 20%
6. Valoarea capitalului: 9900 Euro
7. Adresa, telefon/fax, e-mail: Jud. Prahova, Loc. Ploiesti, Str. Aleea
Garajului nr. 14/ 0726.345.624/ 0023567
8. Persoana de contact: Tiberiu Ionut Visan
Adrian Vasile
9. Conturi bancare deschise: BCR 6734430015288634
10. Asociati si actionari principali:
umele Adresa ( sediul ) Ponderea in capitalul
social %
Dulic-Markovic Budapesta, Ungaria 20%
Adrian Vasile Calarasi,Calarasi, Romania,
Str. Flacara nr. 3
30%
Tiberiu Ionut Visan Campina,Prahova,
Romania, Str. Nufarului nr1
30%
Vladimir Voitovici Bucuresti, Romania, Str.
Dristor nr. 45
10%
Valeria Vornicescu Bucuresti, Romania, Str.
Parcului. nr 46
10%
4
Actionarul strain va contribui la capitalul social prin puii de vipera cu care se
porneste ferma cat si cu structura tehnologica (cipuri) pentru o mai buna
monitorizare a exemplarelor aflate in proprietatea firmei noastre.
I. Sumar
Afacerea propusa de noi este o afacere ce se desfasoara in domeniul relativ nou,
adresat pietei farmaceutice. Este vorba de o ferma de dimensiuni mici care are ca obiect
de activitate crestera viperelor. Ne adresam unei piete care are un potential neexploatat
deosebit, in Romania existand numai trei astfel de ferme.
Produsul oferit este foarte cautat atat pe plan intern cat si pe plan international.
Practic, pe un gram de venin se obtin intre 150 - 200 euro. Tinand cont ca o vipera
produce 1,5 g de venin pe an, iar o crescatorie mica poate contine 300 de exemplare,
rezulta un venit de 90.000 de euro. Scazand cheltuielile cu mancarea, curentul, angajatii,
conducerea, publicitatea etc. raman cateva mii de euro profit anual!
Avand in vedere faptul ca in Romania, in acest moment exista o singura companie
farmaceutica la Iasi care foloseste veninul in productia de medicamente, dorim sa ne
adresam atat pietei interne cat mai ales celei internationale. Veninul de vipera este folosit
in tratarea a numeroase afectiuni, de la lepra si epilepsie pana la cancer.
Statele din vestul Europei sunt in cautare de surse de venin si sunt dispuse sa
plateasca sume impresionante pentru achizitia acestuia.
In urma unui studiu am descoperit ca lansarea unei astfel de afaceri nu este foarte
costisitoare si daca este obtinut avizul Agentiei de Mediu si cel al Directiei Sanitar
Veterinare investitia poate fi recuperata in scurt timp.
O ferma de vipere care actioneaza folosind mijloace legale este o afacere care se
dezvolta de la sine, numarul exemplarelor crescand semnificativ de la un an la altul, fapt
datorat reproducerii pe cale naturala. Este de mentionat faptul ca nu este nevoie de un
spatiu prea mare, iar nevoile de baza ale acestei specii sunt hrana si o temperatura stabila
la circa 25 grade.
Pe termen lung se doreste extinderea afacerii, in scopul obtinerii unui profit superior
care va permite dezvoltarea si cercetarea in acest domeniu.
A. VIZIUE, STRATEGIE
Etapa de fermă mică.
Investiţia este de cuprinsă între 6000 - 8000 $; în această etapă se închiriază un spaţiu în
care se separă cele trei activităţi de bază : cresterea soarecilor, cresterea viperelor si
laboratorul de prelucrare a veninului. Se consideră că deja stăpânim o metodă de
înmulţire a viperelor, asa că în această etapă nu se mai cheltuie pentru capturare. Trebuie
să deţinem 3 - 4 terarii mari si bateriile de crestere individuală să le folosim pentru
cresterea puilor.
Numărul de soareci reproducători trebuie să crească la 50 - 60.
Având un număr de vipere cuprins între 100 si 200 ne putem concentra pentru obţinerea
unei producţii mari folosind în acest sens exemplarele care dau mult venin, celelalte
mentinându-le pentru reproducere. Atunci când cantitatea de venin este de 100 g, putem
5
apela la un institut farmaceutic pentru analize, sigilare si chiar păstrare. În acest fel un
eventual client are garanţia că în recipientul nostru se găseste aceeasi marfă pe care o
arată eticheta si îi putem prezenta un certificat de analiză .
Datorită relaţiilor de colaborare între ferme se poate realiza o cantitate mare de venin,
mărind atractivitatea pentru clienţii externi.
Este etapa în care cheltuielile unitare scad , la 30 $ / g , în această valoare fiind
inclusă si chiria pe spaţiu. Personalul necesar în această etapă este de 2 îngrijitori, iar
veniturile realizate ca profit net sunt de peste 25.000leiRON/an.
Anul r. 1 Anul 2 Anul 3
Crt.
Clienti/grupe de
clienti Mii EURO Mii EURO Mii EURO
1 Antibiotice Iasi 1 1 1
2 Pfaizer 5 10 30
3 aturesun - 10 30
Total cifra de
afaceri
6 21 61
Pentru aceasta avem nevoie de stabilirea unor obiective cuantificabile.
Unde dorim sa ajungem in 3 ani :
r.
Crt.
Obiective
( indicatori tinta )
UM Anul 1 Anul 2 Anul 3
1 Cifra de afaceri mii EURO 6 21 61
2 Export % 83.33 95,23 98,36
3 Profit mii EURO 0 5 10
4 Nr. de salariati Nr. 3 5 10
II. Descrierea iniţiatorilor
B. MAAGEMET, RESURSE UMAE
Initiatorii acestei afaceri sunt : Adrian Vasile, Tiberiu Ionut Visan, Vladimir
Voitovici, Valeria Vornicescu, absolventi ai Academiei de Studii Economice, Facultatea
de Comert. Dorim sa ne lansam in lumea afacerilor din dorinta de a ne realiza pe plan
profesional, de a crea un brand de succes care sa reziste si sa se dezvolte in timp. Desi
lipsiti de o experienta adecvata in acest domeniu, cei patru sunt recomandati de
determinarea si entuziasmul lor, cat si de pregatirea teoretica pe care o presupune licenta
in administrarea afacerilor.
Optand pentru o afacere neconventionala fara a avea experienta vasta in domeniu si
fara indrumarea unui specialist, consideram ca ne asumam un risc destul de mare, insa
noi credem in calitatile noastre de a deveni buni intreprinzatori pe o piata relativ
contestabila.
6
Ca economisti, consideram ca demararea acestui proiect constituie o provocare pentru
noi de a ne dovedi abilitatile antreprenoriale si in acelasi timp o experienta indispensabila
in formarea noastra profesionala.
Suntem constienti de limitele noastre cu privire la derularea unei astfel de afaceri si
ramanem mereu atenti la noutatile de pe piata si suntem deschisi catre sfaturile unui
specialist in domeniu. Mai multe informatii pot fi gasite in CV-urile atasate.
III. Descrierea produsului oferit
Principalii furnizori de materii prime si materiale
Materie prima Furnizori Valoarea anuala
Pui de vipere Dulic-Markovic 1000 EURO
Hamsteri /Soareci Institutul V. Babes din
Bucuresti
Institutul de Igienă Cluj
Napoca
500 EURO
Cereale SC.Agrosim.SA 800 EURO
Ingrasamant SC.Agrosim.SA 200 EURO
Descrierea Procesului de productie
1. AMPLASARE SI DOTARE
Amplasarea spaţiului de crestere. Zona în care se poate amenaja o crescătorie de
vipere în vederea colectării veninului acestora, trebuie aleasă în concordantă cu scopul
propus si ţinând cont de tot complexul de factori de ordin general si local. Pentru o bună
încadrare de ansamblu si pentru asigurarea microclimatului corespunzător, este necesar să
se ia în considerare factorii de ordin topografic. Pentru realizarea acestui deziderat,
crescătoriile de vipere se vor amplasa cât mai izolat de localităţi. Crescătoria trebuie să
aibă posibilităţi de acces cu mijloace auto. Alimentarea cu energie electrică a crescătoriei
permite utilizarea aparaturii necesare procesului de producţie. Dimensionarea crescătoriei
trebuie să fie în deplină concordanţă cu volumul de muncă ce se va desfăsura în el pe tot
parcursul anului.
Încălzirea spaţiului este una din cerinţele de bază pentru buna desfăsurare a
activităţii zilnice în camera de crestere a soarecilor, a viperelor, de reproducere a acestora
si în spaţiul unde se face extragerea si prelucrarea veninului. Sistemul de ventilaţie
trebuie prevăzut cu filtre pentru a nu permite vehicularea in laborator a agenţilor
patogeni.
Materialele de construcţie, mai cu seamă acelea din interiorul laboratorului, trebuie
să permită o spălare si dezinfectare, usoară. Prin construcţie, crescătoria trebuie să aibă
cel puţin trei zone de activitate: spaţiul de crestere a soarecilor, spaţiul de crestere a
viperelor si spaţiul de extragere si prelucrare a veninului. Compartimentele si dotările
aferente depind de volumul zilnic a activităţii precum si de numărul
7
de vipere.
Instalaţii. Instalaţiile sanitare sunt compuse din chiuvetă pentru spălarea cu apă a
vaselor si instrumentelor utilizate. Iluminatul si, circuitele de alimentare cu energie
electrică se vor realiza astfel încât să se prevină accidentele de muncă si incendiile. În
spaţiul de crestere a viperelor se va elimina pe cât posibil utilizarea aparatelor alimentate
prin cabluri si prelungitoare. Se vor optura găurile, fantele, crăpăturile existente în
pereţi si în pardoseală. Se vor elimina spaţiile de sub mobilier astfelîncât animalele ce pot
ajunge accidental pe sol, în încăpere să nu poată evada sau să se ascundă. În spaţiul de
crestere se vor utiliza numai obiectele de mobilier strict necesare si dacă este posibil
acestea să fie suspendate de pereţi. Ferestrele vor fi prevăzute cu plase de protecţie iar
pragurile usilor vor fi înălţate cu cel puţin 60 cm. încăperile se vor păstra închise si se vor
afisa anunţuri de avertizare atât în interior cât si în exterior.
Organizarea spaţiului. După scopul urmărit (producţie de venin, reproducere,
expunere) spaţiul trebuie să asigure animalului minimul necesar locomoţiei. Viperele pot
fi ţinute individual sau în comun. Deoarece pentru producţia de venin, exigentele legate
de eficientă intră de cele mai multe ori în conflict cu preferinţele animalului, se optează
pentru o densitate mare si o întreţinere usoară. Terariile din sticlă cu suprafaţa de 1, 2, 4,
6 mp sunt bune pentru expunere si observarea activităţii de reproducere, dar ridică
probleme de menţinere a curăţeniei.
Terariile din sticlă sunt casante si nu asigură o securitate corespunzătoare. Cutiile
din plastic (plexic) au avantajul că sunt mai puţin casante, materialul putându-se lipi,
nefiind nevoie de rame din cornier terariul va deveni mai usor. Plasa montată lateral
împiedică observarea, îngreunând construcţia, în schimb îi conferă un plus de securitate.
Cutiile cu colturi sunt greoi de curăţat si dezinfectat. Terariile mari sunt greu de stivuit.
Din aceste considerente au rezultat soluţii tehnice mixte care răspund mulţumitor
cerinţelor.
Un alt factor, important ce contribuie la menţinerea animalului în condiţii artificiale
este hrana. Meniul unei vipere chiar în condiţii naturale, nu este prea diversificat si de
aceea nu, sunt multe posibilităţi ceea modifica. Un alt aspect este faptul ca vipera îsi
ucide prada înainte de a o consuma, prin înveninare, din acest punct de vedere, veninul
este totodată o "amprentă", a individului. De exemplu, un soarece muscat de o vipera
devine "proprietatea" acesteia. Este posibil ca înveninarea să fie un stadiu pregătitor al
alimentului (deocamdată acest aspect poate fi privit ca o ipoteză). Cert este că prada este
refuzată de alt individ, în afara celui care a muscat-o. O altă constatare, de data aceasta
confirmată stiinţific este că proprietăţile fizico-chimice ale veninului depind în mare
măsură de hrană.
Viperele în captivitate pot fi hrănite cu soareci albi de crescătorie, soareci sălbatici,
pui de hamsteri, pui de o zi de găină; încercările de a hrăni viperele cu sopârle, pui de
broască, ouă de găină nu au dat rezultate. Soarecii albi (albinosi) sunt o soluţie optimă de
hrânire deoarece aceste animale cu modificări genetice induse voluntar de cercetători, au
un comportament blând. Cresterea în laborator a soarecilor albi va fi tratată într-un
capitol separat.
Asigurarea cu apa. Apa este un element vital pentru orice animal. În condiţiile
naturale viperele îsi găsesc cu usurinţă apa; în captivitate aceasta trebuie asigurată de
îngrijitor. Apa potabilă este suficient de pură pentru a satisface exigentele viperei. O mică
problemă apare la distribuirea porţiei si la înlocuirea apei stătute. Vasul trebuie să fie
8
suficient de stabil pentru ca animalul să nu-l verse în miscare. În unele crescătorii am
văzut tăvi din plastic care au o buna stabilitate, în altă parte am văzut folosite pahare
fixate de rama terariului. De reţinut este faptul că apa trebuie schimbată de fiecare dată
cind îngrijitorul observă că animalul a transportat involuntar impurităţi sau fecale în
aceste vase.
Confecţionarea terariilor. Terariile pentru vipere pot fi confecţionate din diverse
materiale si în diferite modele, în funcţie de scopul urmărit. În literatura de specialitate
sunt date două tipuri de terarii: unul de laborator, de dimensiuni mai mici (suprafaţa de
0,25 - 0,50 mp) dotat cu instalaţii de: încălzire, iluminare, umiditate si aerisire si unul
exterior (de 2 - 4 - 6 mp), cu pereţii de sticlă si/sau plasă de sârmă, amenajat într-un
mediu care să imite condiţiile naturale.
Pentru studiul nostru prezentăm trei variante care au fost deja experimentate. Terarii
confecţionate din P.A.L. de 18 mm grosime, de dimensiuni: L=50 cm, 1=50 cm. Fiecare
terariu a fost dotat cu o lampă (reflector foto), care asigură cu ajutorul unui transformator
cu cursor, prin intermediul unui bec normal de 40 W, o temperatură reglabilă, între 15 si
33°C; au fost folosite în cadrul Muzeului de Stiinţe Naturale Deva. Substratul (nisip,
pietris) a fost asezat pe o folie de plastic pentru ca eventuala umezire a lui să nu
degradeze P.A.L.-ul; în fiecare cuscă există un vas Petri cudiametrul de 15 cm, pentru a
asigura necesarul de apă si umiditate în interiorul terariului. Aerisirea se asigură printr-o
serie de orificii, făcute în jumătăţile superioare ale pereţilor custilor (anterior si posterior).
Accesul la animal se face prin intermediul unei usi, care corespunde cu jumătatea
superioară a peretelui anterior, s-a ales această soluţie pentru ca terariile să poată fi
suprapuse, economisindu-se astfel mai mult spaţiu în laborator. Temperatura este
verificată cu ajutorul unor termometre, care sunt instalate în interiorul terariilor.
Înregistrarea temperaturii si a umidităţii în terarii se face cu ajutorul unui termohidrograf,
care poate fi instalat în interiorul custilor.
2.APARATE, DISPOZITIVE SI ISTRUMETAR
Instalaţia de ambalare în vid. Păstrarea veninului, după ce acesta a fost uscat, este
bine să se facă în fiole din sticlă închise sub vid si care se etichetează corespunzător.
Această instalaţie se poate astăzi procura relativ usor interesându-ne la agenţii economici
care utilizează acest procedeu în tehnologia lor. Majoritatea întreprinderilor de
medicamente au în dotare astfel de instalaţii. De asemenea, industria alimentară utilizează
frecvent astfel de procedee. Instalaţia de uscare a veninului în mod curent - uscarea
veninului se poate efectua absorbind apa, prin procedee chimice, la temperaturi scăzute.
Este de remarcat faptul că probele de venin analizate de către I.C.C.F Bucuresti si a căror
rezultate le prezentăm în acest material, au fost uscate la temperatura de 25°C printr-un
procedeu chimic si apoi păstrarea s-a făcut într-un frigider obisnuit.
Liofilizator. Acest aparat permite uscarea veninului prin tehnica vidului, conferind,
produsului calităţi superioare. În principiu veninul este transformat din stare lichidă în
stare solidă prin evaporarea apei datorită scăderii temperaturii punctului de fierbere într-o
instalaţie de vidare.
Congelatorul. Menţinerea caracteristicilor veninului timp îndelungat, depinde de
existenta în laborator a unui congelator capabil să coboare temperatura cel puţin până la
0°C. In acest congelator se mai păstrează si serul antiviperin pe care-fiecare crescătorie
9
trebuie să-l posede.
Pentru extragerea veninului si prelucrarea acestuia sunt necesare vase sterile .
Realizarea sterilizării sticlăriei într-un laborator cu volum redus de activitate, o simplă
oală de presiune si o etuvă sunt suficiente.
Balanţe si vase de măsurat. Pentru cântărirea veninului trebuie folosită o balanţă de
mare precizie. Substanţele în stare lichidă se porţionează cu ajutorul vaselor de măsurat
din sticlă sau din material plastic. Ele pot fi de diferite forme si mărimi. Printre acestea se
pot menţiona: sticlele, carafele, vasele Erlenmeyer, cilindri, pahare Berzelius, eprubete,
pipete, siringi gradate.
Dispozitiv electronic de termostatare. Cei care au cunostinţe de electronică îsi pot
concepe singuri un termostat care să satisfacă exigentele de încălzire a spatiilor de
crestere a viperelor. Complexitatea acestor scheme poate pleca de la utilizarea a trei
tranzistori si până la folosirea unei scheme bazate pe un microprocesor. În acest caz, pe
lângă funcţia de bază, aceea de a menţine o temperatură constantă într-o incintă, se pot
monitoriza mai multe puncte de citire a temperaturii. Este posibil să se introducă praguri
de alarmare si avertizare si chiar se pot crea electronic cicluri diurne, zilnice si anualele
temperatură. Noi am obţinut rezultate mulţumitoare (o mortalitate anuală de sub 5%) cu o
schemă elementară de termostat. Nu trebuie neglijat nici comerţul cu astfel de aparate
care pune la dispoziţie o diversitate de termostate cu afisaje electronice de temperatură,
care mai de care mai sofisticate; inconvenientul rămâne preţul.
Băt herpetologic folosit în teren. Un mâner de lemn de 40 - 50 cm. , în vârful căruia
este pusă o sârmă de otel dreaptă, lungă de 30-40 cm., iar pe ultima porţiune (8 - 10cm)
îndoită în unghi drept. Peste cârligul din sârmă este indicat să se aseze un tub din PVC
sau cauciuc, pentru a atenua zgomotul (pe stâncă ) si pentru a proteja animalul.
Băt herpetologic folosit în laborator. În realitate este o tijă metalică cu diametrul de 5 mm
si în lungime de 450 mm, cu capătul îndoit ca si la băţul utilizat în teren. La capătul de
prindere se atasează un mâner scurt din lemn. Acest instrument este mai usor de manevrat
si foloseste la fixarea animalului pe masa de lucru.
Pensa herpetologică mică. Se aseamănă cu o pensă chirurgicală cu o lungime de
200 mm si cu capetele braţelor turtite pe o lungime de 50 mm. Acest instrument se
foloseste pentru imobilizarea viperelor cu dimensiuni mici, a puilor si a juvenililor.
Pensa de teren. Lungimea acesteia este de 450 mm, si spre deosebire de pensa mică are
capetele îndoite într-un unghi de 45° fată de planul braţelor. Acest unghi permite fixarea
animalelor în teren cu mai multă usurinţă fără să ne aplecăm.
Pensa de laborator. Are o lungime de 320 mm , capetele de fixare îndoite la un
unghi de 45° dar si răsucite faţă de planul braţelor cu un unghi de 90°. Acest instrument
este foarte des utilizat pentru fixarea animalului pe masa de lucru, permitindu-ne apoi
prindera acestuia cu mână.
Penseta mica. Este utilizată, pentru diferite operaţii de lucru cu puii, pentru curăţat,
resturiledupănăpârlire, sau, de exemplu, atunci când trebuiesc extrasi colţii care se mai
rup în timpul operaţiei de "mulgere". Lungimea pensetei este de 120mm.
Penseta mare. Are o lungime de 180 mm si este folosită la prinderea soarecilor.
Deoarece uneori este necesar să se stimuleze interesul viperei pentru hrană, cu acest
instrument îngrijitorul poate balansa provocator soarecele până când vipera îl muscă.
3. ALCĂTUIREA BIOBAZEI DE SOARECI
10
În vederea alcătuirii biobazei de soareci sunt necesare următoarele: animale vii,
(care pot fi procurate de la Institutul V. Babes din Bucuresti si de la Institutul de Igienă
Cluj Napoca), borcane cu diametrul de 25 cm si cu înălţimea de 30 cm, talas, rumegus de
conifere, procurat de la atelierele de tâmplărie si hrană pentru soareci. Comportament.
Soarecele este un animal activ la întuneric, chiar dacă ciclurile unei zile de întuneric si
lumină sunt artificial inversate. El îsi va petrece o parte din timp făcându-si toaleta.
Acesta trebuie considerat comportamentul lui normal si nicidecum o consecinţă a
infestări cu ectoparaziti. Stresul rezultat din deranjarea animalelor pentru a fi prinse, sau
când animalele se bat între ele, influenţează negativ asupra ritmului biologic de crestere.
4. VEIUL
Primele note despre veninul Viperidelor europene au fost găsite la medicul grec
Kikandros din Colofone (Kojophon actualul Degirmendere în Lybia, Asia Mică , prin anii
200 -130 î.e.n.), care le-a transmis prin lucrarea sa Theriska e Alecsipharmaka. Dintre
cercetătorii care au efectuat cercetări în ultimii ani, în acest complex domeniu al
veninului serpilor si în special al viperidelor, amintim: D.A. Bellairs, C.Bruno, P.Boquet,
J.Detrait, R.Duguy, L.Donatelli, G.Livres, C.J.Hanut, E.Kochva, N.Muic, G. Mangili,
M.Marcacci, C. si M. Phisalix, E.Pozio, A.Sella, H.Schlossberger, G.Schwick,
H.W.Raudonat, T.Reuss simulţi alţii.
O picătură de venin poate fi recoltată din vârful coltului veninos al animalului viu,
după ce glanda este comprimată dinspre înapoi spre înainte . Veninul este un lichid
limpede de regulă incolor, inodor, cu gust usor acid, foarte vâscos, care se usucă rapid la
temperatura camerei. După ce este uscat, este parţial solubil în apă distilată si complet
solubil în ser fiziologic. Veninul în soluţie, oricare ar'fi concentraţia, se
alterează rapid. Pentru a nu-si pierde proprietăţile este necesar să fie liofilizat (uscat,sub
vid) în acest mod poate fi păstrat timp îndelungat, chiar ani de zile, fără, ca acţiunea
temperaturii scăzute sau ridicate să-i modifice calităţile. Cu privire la compoziţia
chimică, se stie că veninul are un conţinut ridicat de proteină. Aceasta constituie de fapt
90-92% din greutatea uscată (după colectarea veninului din glanda, conţinutul de apă.
este de aproximativ 70%, la Vipera ammodytes), restul este reprezentat de compusi
chimici de natură neproteică, în special cu fosfor si de ioni metalici si nemetalici. Analiza
componentelor anorganice a veninului la mai multe specii de vipere, printre care Vipera
ammodytes si Vipera aspis, a demonstrat prezenta unei cantităţi crescute de sodiu, în
raport cu alte elemente care există în cantităţi mult mai scâzute: Ca 10-1 %, Zn si Mg de
la 10-1 la 10-2 %, P 2x10-2 %, Si 10-2 %,.Cu de la 10-2 la 10-3 %, Ag 10-5 % .
Studiul analitic al diferitelor fracţiuni, facilitat de folosirea tehnicilor moderne si
perfecţionate (electroforeza, qromatografie, filtrare pe gel de dextroză etc.) a permis
identificarea unui mare număr., de enzime care sunt responsabile de acţiunile toxice ale
veninului.
Putem spune că efectul veninului asupra organismului este deosebit de complex,
fiind rezultatul acţiunii concomitente a diferitelor principii active. Un simptom
determinat poate fi datorat, însumării diferitelor actiuni. De exemplu, scăderea presiunii
arteriale sistolice, care iniţial era atribuită acţiunii veninului asupra sistemului nervos, se
datorează cu certitudine acţiunii directe asupra miocardului cu eliberare de histazine .
Veninul este în general, caracterizat prin acţiunea toxică asupra funcţiei unei structuri
determinate, sau a unui organ; sau aparat. O clasificare a veninurilor poate, fi făcută pe
11
baza unor actiun.i specifice care, la rândul lor sunt legate de prezenta în venin a
arbifentelor substanţe
5. ACTIVITATE COMERCIALA
Asa cum se stie, preţul unui produs este reglat de cererea existentă pe piaţă la un
moment dat. În cazul veninurilor lipsa tehnologiei de fabricaţie a medicamentelor
specifice, face ca industria farmaceutică românească să nu solicite această materie primă
deocamdată.
Chiar înainte de 1989, în tară existau reţele comerciale de intermediere a veninului si
care sub acoperiri oficiale legau U.R.S.S.-uI de tarile occidentale.
După deschiderea comercială datorată căderii "cortinei de fier", reţelele de
intermediari s-au simplificat.drumul veninului devenind mai scurt. În acea perioadă am
aflat, că veninul, în mare parte sustras din crescătoriile rusesti era vândut la un preţ foarte
mic (20-30% din preţul oficial), devenind o marfă atractivă pentru oportunisti, dar lipsa
unor documente de însoţire si a unui certificat de calitate a creat o opinie nefavorabilă,
care mai persistă încă.
De aceea va trebui să dovedim prin activitatea noastră productivă o seriozitate deosebită
în-ceea ce priveste calitatea produsului si a relaţiilor comerciale, aceasta înseamnă:
contracte ferme cu respectarea termenelor de livrare, analize făcute după norme
occidentale, ambalarea produsului în. condiţiile cerute, si documente oficiale de însoţire a
produsului.
Plăţile să se facă prin intermediul băncilor, (folosind instrumentele bancare puse la
dispoziţie de acestea pentru garantarea tranzacţiei).
Producera veninurilor (si a celor de albine) este o activitate cu specific agricol în
"Nomeclatorul activităţilor pentru constituirea obiectului de activitate al societăţilor
comerciale",găsim în capitolul Agricultura, alin. 0128, "Cresterea animalelor pentru
blană-si a altor specii(se vor preciza speciile )"- animale de laborator si alte animale
neclasificate în altă parte: rozătoare, iepuri, hamsteri, câini, dihori, albine, broaste,
prepeliţe, reptile.
De activitatea comecială se ocupă societăţile comerciale care au în statut acest
obiect de activitate si se.obligă sa obţină toate: autorizaţiile în acest sens.
S.C.Venom.Prod S.R.L este una din acestea si a început să facă demersurile necesare.
Condiţionarea vamală a veninurilor arată că produsul este permis la export sub două
forme: ca medicament sub formă de doze, aparţinând în acest caz poziţiei 30.04 din
Anexe la Codul Vamal Secţiunea VI sau prezentat uscat în fulgi aparţinând poziţiei
30.01.
12
Date tehnice cu privire la principalele mijloace fixe, masini, utilaje si mijloace de
transport aflate in proprietate
Mijloc fix Caracteristici
tehnice
An fabricatie Valoare de piata
3 automobile de
distributie
Capacitate mare 1995 15000 EURO
10 terarii mari Imposibilitatea de
maleabilitate
2000 500 EURO
10 terarii mici Imposibilitatea de
maleabilitate
2000 400 EURO
Imobile existente
Denumire Destinatie Valoare Val. chiriei
(anual)
Perioada de
inchiriere
Cladire cu 3
camere
Depozitarea
viperelor, a
soarecilor, si
laboratorul
pentru venin
10000 EURO 1500 EURO 10 ani
Depozit Stocarea
materiilor
prime
2000 EURO 1000 EURO 10 ani
IV.Descrierea pieţei si a concurenţei
Afacerea cu vipere a devenit foarte cautata de romani. Se poate vorbi despre o piata
virtuala de "desfacere a viperelor", activitate intreprinsa, adesea, in conditii ilegale,
pentru ca vanzatorii de vipere nu pot fi controlati si luati la intrebari de autoritati. Legea
protejeaza viperele autohtone, nepermitand colectarea din natura si comercializarea lor.
Pe multe site-uri cu anunturi, crescatorii fara autorizatie au postat zeci de mesaje prin
intermediul carora isi cauta clientii. Anunturile electronice promit comercializarea acestor
reptile (inclusiv a celor protejate de lege), dar si a documentatiilor menite sa-i ajute pe
amatori sa puna la punct crescatorii de vipere.
Conform declaratiilor facute de dr. Dan Munteanu, presedintele Comisiei
Monumentelor Naturii din Cadrul Academiei Romane, la ora actuala, in Romania sunt
doar doi crescatori de vipere autorizati. Legea spune ca trebuie sa-si procure viperele din
alte crescatorii de acest fel, si nu din natura. Asadar, sunt strict interzise colectarea lor din
natura si comercializarea. Insa nimeni nu poate garanta ca ei nu le procura totusi din
mediul natural.
13
Nimeni nu-i poate controla, in mod regulat si strict, pe acesti crescatori de reptile
veninoase, nimeni nu poate sti cu exactitate de unde provin viperele.
Din acest motiv, noi propunem o evidenta stricta a exemplarelor din ferma noastra,
marcand fiecare exemplar la stadiul de pui cu un cip de identificare. Astfel se poate
dovedi prin inregistrari ca fiecare exemplar este din cultura proprie si nu adusi recent din
natura.
Primind astfel autorizatia de mediu si recunoasterea pe piata europeana, ne vom putea
desfasura activitatea si in afara granitelor.
Piata actuala
umele firmei Regiune Cota de piata
SC.OVIDIU.SRL Transilvania 60%
SC.ROMVE.SA Transilvania 40%
V.Strategia de marketing propusă
Asa cum se stie, pretul unui produs este reglat de cererea existenta pe piata la un
moment dat. In cazul veninului, lipsa tehnologiei de fabricatie a medicamentelor
specifice face ca industria farmaceutica romaneasca sa nu solicite in cantitati mari aceasta
materie prima deocamdata.
Chiar inainte de 1989, in tara existau retele comerciale de intermediere a
veninului si care sub acoperiri oficiale legau U.R.S.S.-ul de tarile occidentale.
Dupa deschiderea comerciala datorata caderii „cortinei de fier”, retelele de
intermediari s-au simplificat , drumul devenind mai scurt.
Va trebui sa dovedim prin activitatea noastra productiva o seriozitate deosebita in
ceea ce priveste calitatea produsului si a relatiilor comerciale, aceasta insemnand:
contracte ferme cu respectarea termenelor de livrare, analize facute dupa norme
occidentale, ambalarea produsului in conditiile cerute, si documente oficiale de insotire a
produsului.
Noi incercam sa ne adresam unor companii serioase din strainatate care sunt
interesate mai mult de calitatea serviciilor decat de pretul acestora, fapt care ne va
ingadui ca odata cu prestarea unui serviciu de calitate sa stabilim un pret destul de ridicat.
Inainte de a incepe activitatea productiva, vom realiza o cercetare de marketing,
cu ajutorul careia vom prelucra, analiza si interpreta informatiile despre piata –
concurenti, consumatori, furnizori, salariati etc. pentru ca apoi sa fie difuzate si
exploatate in vederea luarii unei decizii in structurarea activitatii .
14
Vom folosi o strategie de marketing diferentiata urmarind astfel să menţinem un
avantaj faţă de concurenţi si să ii atragem pe consumatori. Avantajele apar din: propriile
caracteristici ale firmei, de la produsele sau serviciile create, pana la natura relaţiilor cu
consumatorul. Ne vom concentra pe obtinerea unei calitati superioare a produsului,
justificand astfel un pret mai mare.
Raportandu-ne la dinamica pietii farmaceutice a veninului, vom folosi o srategie
de crestere pe care o adopta firmele ce se află în expansiune, ce-si dezvoltă producţia si
desfacerea, influenţând cererea consumatorului
Din puct de vedere al analizei schimbarilor pietei, vom folosi o strategie adaptiva,
prin care ne propunem să ţinem pasul cu schimbările ce intervin în mediul ambiant, pe
care trebuie să le anticipam pentru a opera modificările necesare, înainte ca schimbările
preconizate să apară pe piaţă.
In ceea ce priveste promovarea, in special prin pliante pe care le vom trimite pe
adresa firmelor ce solicita astfel de produse. Totodata, ne-am propus realizarea unui site
Web cu referire la activitatea firmei noatre, produsul comercializat si multe alte
informatii utile furnizorilor si clientilor nostri, precum si un formular cu sugestii si
reclamatii.
Pe termen lung, vom folosi o srtategie de marire a cotei de piata, utilizând toate
mijloacele de care dispunem: obtinerea unui raport calitate/pret superior concurentei si
realizarea de investitii in aparatura si infrastructura.
Analiza SWOT
Puncte tari (S) Puncte slabe (W)
-Existenta unei strategii si a unui
plan de afaceri cu dezvoltare pe
termen lung
- Existenta cipurilor pentru
monitorizarea exemplarelor de vipere
aflate in proprietatea firmei.
- Existenta unui parteneriat cu o
firma din strainatate care va garnta
accesul nostru pe piata externa
- Lipsa experientei in domeniul
afacerilor ( prima afacere
demarata de cei 4 actionari )
- Lipsa experientei in domeniul
biologic si farmaceutic
- Pe termen scurt dispunem de
disponibilitati financiare
limitate ( numai din surse
proprii )
15
Oportunitati (O) Amenintari (T)
- Piata interna permisiva (doi
producatori autorizati )
- Piata relativ contestabila
( accesul implica existenta
unor costuri relativ reduse )
- Sanse mari de a ne extinde pe
alta piata si de a colabora cu
parteneri externi
- Descoperirea altor
medicamente bazate be venin
- Posibilitatea altor firme de a
urma acelasi plan ca si noi
- Aparitia pe scara larga si
extinderea productiei de venin
artificial
- Descoperirea unui alt
inlocuitor inindustria
farmaceutica pentru veninul de
vipera
VI.Organizarea-conducerea afacerii
Managementul firmei:
ume si prenume Functia Studii/Specializari
Tiberiu Ionut Visan Manager, Resurse Umane Licenta, Administrarea
afacerilor ASE
Adrian Vasile Manager, Investitii si
planificare
Licenta, Administrarea
afacerilor ASE
Valeria Vornicescu Manager, departamentul
tehnic
Facultatea de biologie,
Doctor in Biologie
Conducerea va fi multistratificata, fiecare manager va fi responsabil in departamentul
sau, stabilind tactici pentru evolutia pe termen scurt. Managerul de la departamentul de
investitii este cel care elaboreaza strategia pe termen lung, consultandu-se in luarea
deciziilor cu ceilalti.
Departamentul de resurse umane va fi mai puternic solicitat pe masura ce firma se
extinde si necesita un numar mai mare de angajati.
16
Inca din primele etape ale desfasurarii activitatii este nevoie si de un specialist in
biologie, pentru a putea supraveghe procesul tehnic si pentru a asigura o buna ingrijire a
exemplarelor.
VII.Ipoteze si riscuri
Principalul risc pe care ni-l asumam in calitate de intreprinzatori in aceasta afacere ar
fi esuarea in tentativa obtinerii licentei de producatori de venin autorizati de Ministerul
Sanatatii si Asociatiei Sanitar-Veterinare. Aceasta ar insemna ca firma noastra nu va
putea comercializa veninul in afara granitelor, lucru ce ne-ar reduce mai mult decat
semnificativ veniturile,insa daca vom da dovada de seriozitate si respectarea
reglementarilor cu strictete nu vor fi probleme in a obtine licenta.
O alta problema ar fi gasirea unui partener international serios pentru semnarea unui
contract de exclusivitate in preluarea marfii, dar prin strategia de marketing agresiva
folosita, seriozitate si raport calitate pret superior concurentei vom reusi sa ne atingem
acest obiectiv.
Afara de aceste provocari ale micromediului, exista riscuri datorate dezvoltarii
tehnologiei obtinerii unei substante similare veninului de vipera.Totusi, toate cercetarile
de pana acom au aratat ca, raportandu-ne la utilitate si calitate, veninul natural este net
celui obtinut in laboratoare de cercetare.
Odata ce vom rezolva aceste probleme, putem considera ca am trecut de etapa de
inceput a afacerii si ca putem infrunta cu succes concurenta.
Pentru a realiza maximizarea profitului si cresterea cotei de piata pe temen lung, va
trebui sa investim in aparatura si infrastructura pentru a creste productia atat cantitativ,
cat si cantitativ. Vom increca sa creem cel mai puternic laborator de colectare si cercetare
a veninului din Romania, dar vom putea sa ne ocupam si de partea de distributie pana la
consumator.
Pentru toate acestea, vom reinvesti profitul, dar va trebui sa obtinem un credit pentru
IMM-uri. Cea mai buna solutie ar fi obtinerea unui credit bancar pentru investitii pentru
IMM-uri cu posibilitatea de a opta pentru garantii reale (desfasurarea activitatii de cel
putin 12 luni si garantare prin active corporale ale firmei), cu perioada de gratie de cel
putin 9 luni, suma solicitata putand ajunge la 300000 RON.
VIII.Planul financiar
Bilant
+1 +2
Active 19900 20900 29700
1.Active Circulante 1000 2000 5300
17
Numerar existent la
inceputul perioadei
- 1000 2000
Numerar generat de
activitatea de
exploatare
- 100 1100
Creante - 1000 3000
Materii prime 1000 900 800
2.Active Fixe 18900 18900 24400
Instalatii sanitare 500 500 700
Terarii 900 900 1200
Echipamente 2500 2500 2500
Automobile 15000 14000 18000
Capital si Datorii 19900 20900 29700
1.Datorii 5000 5000 5000
Chirii 2500 2500 2500
Furnizori pentru
materii prime
2500 2500 2500
2.Capitaluri 14900 15900 24700
Capital social 9900 9900 9900
Profit - 5000 10000
Rezerve 5000 1000 4800
COT DE PROFIT SI PIERDERE
+1 +2
A. Vanzari 6000 21000 61000
Interne 1000 1000 1000
Externe 5000 20000 60000
B. Costuri si
cheltuieli
6000 16000 51000
Costul bunurilor
vandute
Materii prime 2500 2500 2500
Combustibil 1000 1500 10000
Salarii 500 2500 10000
Incalzire 100 3500 12000
Apa 150 1000 3000
Energie electrica 150 2500 5000
Chirie 2500 2500 2500
18
C. (A-B) 0 5000 10000
D. 0 0 0
E. 0 0 0
F. (C+D-E) 0 5000 10000
G.Profitul brut 0 5000 10000
H. Taxa pe profit 0 800 1600
I. Profitul et 0 4200 8400
Fluxul de numerar
+1 +2
I Rezerve pentru reinvestit (bilant
1 ianuarie )
- - -
Profit net ( dupa taxe ) - 4200 8400
Dividende - - -
Actiuni preferentiale - - -
Actiuni comune - - -
Total dividende platite - - -
Rezerve pentru reinvestit (bilant
31 decembrie)
- - -
II Flux de numerar din activitati
operationale
6000 26300 69500
Profituri nete dupa taxare - 4200 8400
Deprecieri - 1000 -
Creante 6000 21000 61000
Scaderi de inventar - 100 100
Cresteri datorii pe termen lung - - -
Cresteri datorii pe termen scurt - - -
III Flux de numerar din activitati
de investitie
900 3350 10800
Cresterea valorii brute a
activelor fixe imobilizate
- 2000 8800
Schimbari in rata dobanzii - - -
umerar provenit din investitii 900 1350 2000
IV Flux de numerar din activitati
financiare
- 1000 8800
Scaderea in facturi de plata - - -
Cresterea datoriilor pe termen
lung
- - -
19
Schimbari in capital - 1000 8800
Dividende platite - - -
Cresterea neta a numerarului 5100 21950 49900
Rentabilitatea
Capitalul de lucru= (Active curente – Datorii pe termen scurt) / Total
Active *100
Capital de lucru(anul 3) = 1%
Solvabilitate curenta (anul 3 )= 1,06
Solvabilitate imediata (anul 3)=0,4
Perioada de incasare= 17,95
Perioada de plata = 14,96
Rentabilitatea relativa
rata rentabilitatii comerciale =13,77%
rata rentabilitatii economice = 28,28%
rata rentabilitatii financiare = 84,84%
Indicatorii au fost calculati pentru anul 3, fiind considerat primul an in care
afacerea noastra ajunge la maturitate.
Răspunde cu citat
Marcaje