Diverse

[MirsuCatalin]

Diverse ................

[MirsuCatalin]

[MirsuCatalin]

[MirsuCatalin]

https://ro.stiri.yahoo.com/oasele-vi...184847591.html
Cercetătorii clujeni uimesc din nou după crearea sângelui artificial: de data aceasta, prin crearea de „oase artificiale“ sau, în limbaj de specialitate, prin crearea de implanturi personalizate biocompatibile pentru craniu. Acestea au fost deja folosite cu succes în peste 50 de cazuri.
Peste 60 de profesori şi cercetători de la mai multe universităţi şi institute din Cluj au creat implanturi personalizate pentru craniu, care au fost folosite cu succes. Deşi cercetătorii clujeni evită să folosească termenii de „oase artificiale“, implanturile personalizate care ies din mâna lor înlocuiesc părţi osoase din corp.
Echipa de cercetători provine de la: Universitatea Tehnică Cluj-Napoca (UTCN), Universitatea Babeş-Bolyai, Institutul Oncologic şi Clinica de Chirurgie Cranio-Maxilofacială şi Clinica de Neurochirurgie ale UMF Cluj-Napoca.
Proiectul se numeşte BIOMAPIM, s-a derulat timp de patru ani, până la sfârşitul lui 2013, iar valoarea sa a fost de circa 2 milioane de euro, bani de la stat, din Programul Naţional de Cercetare.
„Acest proiect are în spate o acţiune mai veche de-a noastră. De vreo 10 ani încercăm să dezvoltăm implanturi personalizate din materiale biocompatibile“, afirmă Petru Berce (foto dreapta), directorul proiectului, profesor la UTCN.
El spune că prin tehnologiile/sistemele folosite în proiect se pot face implanturi pentru aproape orice os din corp.
„Utilizarea tehnologiilor «additive manufacturing» în medicină se realizează cu succes în fabricarea de implanturi ortopedice personalizate din materiale biocompatibile metalice sau nemetalice“, adaugă Berce.
Cum se obţine un implant
Totul pleacă de la tomografie. Se ia imaginea 3 D a acelei porţiuni de craniu care trebuie reconstituită, se introduce într-un soft al celor de la UTCN. Acest soft traduce informaţia medicală pe înţelesul inginerilor, se obţine un model virtual al stării de fapt a pacientului. Apoi, tot virtual, se construieşte împreună cu medicul partea de implant ce trebuie fabricată.
Sunt două tipuri de sisteme prin care se obţin implanturile. Prima se numeşte sinterizare selectivă cu laser - SLS (care se utilizează pentru material nemetalice, din pulbere din plastic), iar a doua, topire selectivă cu laser - SLM (care foloseşte pulbere metalică, din titan şi aliaje de titan), ambelele fiind un fel de „imprimante“ 3D.
Directorul adjunct al proiectului, profesorul inginer Nicolae Bâlc, spune că pentru crearea implantului se folosesc matriţe din cauciuc siliconic în care se toarnă un material folosit şi la cabinetele dentare (polimetilmetacrilat, PMMA, adică un fel de plastic).
Implantul se poate face şi din pulbere de titan, titaniul fiind un material biocompatibil.

„Imprimanta“ 3D FOTO: Remus Florescu
„Apoi începe o etapă pe care noi o numim pregătirea operaţiei chirurgicale în care implantul fabricat se verifică înainte dacă se potriveşte sau nu şi se fac corecţiile necesare împreună cu medicii“, afirmă Bâlc.
Însă ca să fie folosit, implantul trebuie să fie acceptat de corp. Aici intervin cei de la Institutul de Cercetări Experimentale Interdisciplinare în Bio-Nano-Ştiinţe din UBB.

„Noi asigurăm acea interfaţă, acea «prietenie» între implant şi corp. Punem peste implantul din titan se depun alte materiale biocompatibile şi bioactive pentru ca organismul uman să nu respingă implantul“, explică profesorul Simon Şimon de la institutul amintit.

După acest proces urmează testele care sunt făcute de către specialişti de la Institutul Oncologic din Cluj.
Implant de os zigomat fabricat de cercetătorii clujeni. Osul zigomat este osul de sus ochi FOTO: Remus Florescu
„Aceste implanturi sunt o reuşită a Clujului prin faptul că mai multe instituţii şi structuri de cercetare din Cluj-Napoca au lucrat împreună“, încheie Şimon.
Altă invenţie 100% din Cluj: sângele artificial
O echipă de cercetători de la UBB anunţau, în octombrie 2013, o descoperire revoluţionară pentru lumea medicală: o soluţie de sânge artificial unică în lume, o soluţie care poate înlocui sângele uman. Şeful echipei de cercetători, conf. dr. Radu Silaghi-Dumitrescu, spunea că produsul dezvoltat nu ar trebui să rămână în organism mai mult de două zile, nefiind un înlocuitor permanent al sângelu

[MirsuCatalin]

11 Tehnici de vanzare

Orice vânzător se lovește în finalul vânzării de închidere. Închiderea nu reprezintă, în mod obligatoriu, finalizarea fericită a vânzării. Prin închidere înțelegem PROCESUL/ TEHNICA/ METODA prin care urmărim finalizarea vânzării. Această tehnică, dacă este bine aplicată și daca este făcută la momentul potrivit, chiar funcționează și duce la obținerea unui mare DA din partea clientului. M-aș hazarda să afirm că dacă ne-am pregătit bine, dacă am înțeles exact nevoile clientului și am adaptat oferta noastră acestor nevoi, putem semna acordul în 90-95% dintre cazuri. I-am acordat neprevazutului 5-10% dintre șanse pentru că există, uneori, lucruri pe care nu le putem controla (evenimente neprevăzute, decese, accidente, calamități etc.). Recunosc că tratez cu neseriozitate acest neprevăzut și-l ignor în mod voit. Nu mă ajută să mă concentrez pe chestiuni pe care nu le pot controla. De-a lungul experienței mele de vânzător, am aplicat vreo 30 de tipuri de închideri diferite. Unele dintre ele erau combinații de 2-3 luate la un loc în diverse ponderi și, cele mai multe, în forma lor pură descrisă mai jos. Am selectat 11 dintre cele mai importante și le-am completat cu exemple relevante. De departe favorita mea este cea a alternativei sau a alegerii. Oamenii nu sunt în stare să se gândească la o a treia variantă atunci când noi le oferim pe tavă două. Duceți-vă la McDonald’s sau la Starbucks și o să vă dați seama despre ce vorbesc. Doar 2% dintre oameni reușesc să găsească rapid o a treia alternativă. Eu cad mereu victimă când mi se pune întrebarea “tall “sau “grande“ în condițiile în care doream cea mai mică variantă care nu a fost enunțată.

1. Tehnica alternativei sau a alegerii

• Câte baxuri îți trimit? 5 sau 10?
• Îți dau accesul în sistem mâine sau poimâine?
• Implementarea softului o demarăm săptămâna asta sau cea viitoare?
• Ținând cont de cele discutate pana acum, primul lot să fie de 100 mp sau mai bine de 150 mp ?

2. Tehnica “fără risc”

Comandați cantitatea asta / achizitionați serviciul X și, dacă nu corespunde exigențelor dumneavoastră, returnați produsul/ serviciul fără niciun cost suplimentar. Nu aveți niciun risc.

3. Tehnica abaterii atenției

Îndepărtez clientul de la analiza produsului/ serviciului și a oportunității lui și îi atrag atenția către aspecte secundare ale vânzării (dar, totodată, importante!)

• La ce adresă ar trebui să ajungă marfa?
• Cum se scrie corect numele dumneavoastră?
• Principalul beneficiar al produsului cine va fi?
• Am scris corect CUI-ul?

În felul acesta, clientul percepe că vânzarea deja s-a făcut și acum doar setăm chestiunile tehnice care au mai rămas.
Tehnica aceasta nu se recomandă atunci când nu am rezolvat obiecțiile reale importante și/ sau atunci când clientul este dominant și ar putea să considere această tehnică ca fiind agresivă. Astfel, va răspunde la ea agresiv.

4. Tehnica penuriei/ ofertei speciale

Funcționează grozav și, dacă o împachetezi bine explicându-i clientului ce pierdere mare va genera lipsa unei achiziții din partea lui, are, în cele mai multe situații, șanse de succes.

• Analizând nevoile dumneavoastră, vedeți oportuna ideea de a beneficia deja de un produs limitat/ oferta specială, oferta care se încheie în 3 zile?
• Aveți oportunitatea de a beneficia chiar acum de oferta noastră limitată!
• Este un produs pe care nu o să-l mai avem în stoc până la vară.
• Furnizorul tocmai ne-a anunțat că oprește producția pe timpul verii și acum este momentul să-l achiziționați.
• Implementarea se mai poate face doar acum pentru că softiștii noștri au un proiect mare la care vor lucra în următoarele 3 luni.

Nu mințiți clientul!!! Folosiți tehnica aceasta doar dacă ea este reală!

5. Tehnica sugestiei sau “mergeți pe mâna mea”

Această tehnică se aplică atunci când deja există un raport cu acel client.

• Lăsați-mă să fac eu comanda pentru dumneavoastră și o voi gestiona pentru dumneavoastră.
• Vă trec eu pe comandă cantitățile și produsele de care aveți nevoie.
• Mă ocup eu de tot ceea ce implică această comandă (produse, oameni, termen etc.)

6. Tehnica modelului sau a referinței

Oamenii pot fi ușor influențați prin tehnica autorității. Totul este să vă asigurați, în prealabil, că persoana pe care vreți să o prezentați ca referință este și apreciată de clientul dumneavoastră.

• Îl cunoașteți pe dl. W? Este o autoritate în domeniu/ respectat/ cunoscut ca un om de succes etc. Domnia sa este unul dintre clienții/ susținătorii noștri cei mai importanți.
• Într-o situație similară cu a dumneavoastră, Compania Y (despre care mi-ați spus că sunteți încântat) a achiziționat X produse și a generat un profit de…
• Ați auzit de Medicul/ Stomatologul Q? El însuși folosește/ vinde produsul acesta.

7. Tehnica R.O.I.

Se recomanda clientilor cerebrali, rezervati care pun mare pret pe cifre si pe lucruri concrete.

• Ce profit doriti sa va genereze acest produs ?
• In ce cost trebuie sa va incadrati pt a genera un profit acceptabil? Si aici incepi sa faci calculul de profitabilitate raportat la un an de zile versus investitia facuta saptamana/ lunar, etc. Diferentele sunt spectaculoase iar profiturile devin foarte atragatoare in ochii clientului.
• Care este marja comerciala de care aveti nevoie pentru a va genera profitul dorit ?

8. Tehnica incercarii (seamana cu cea fara risc)

Pentru clientii nehotarati sau care nu-si asuma comanda.

• Haideti sa facem o proba timp de o saptamana/ luna/ trimestru si vedem daca ne atingem obiectivele pe care ni le- am setat impreuna.
• Cat ne-ar costa sa facem o incercare ?
• Incercam varianta pe care v-am propus-o ca sa vedeti ca totul functioneaza foarte bine ?

9. Tehnica implicativă (Mironov sau Star Trek)

Seamănă cu varianta 3 – tehnica abaterii atenției, dar este mai personală și implică direct clientul.
Clientul vizualizează momentele care se petrec ulterior vânzării.
Are un ușor iz de SF dacă ținem cont că acțiunea va fi în viitor.

• Unde veți monta calculatorul dumneavoastră?
• Veți asista și dumneavoastră la recepție?
• După ce achiziționați marfa, ce planuri aveți cu mercantizarea?

Practic, vânzarea e deja făcută, se setează acum detaliile folosirii produsului/ serviciului.

10. Tehnica consecvenței sau a da-urilor mici

Multe da-uri mărunte obținute de la client duc la Da- ul final.

• Sunteți mulțumit de colaborarea noastră? DA
• Ne-am îndeplinit până acum promisiunile? DA
• Am respectat toți termenii și condițiile colaborării noastre? DA

Am, atunci, nevoie de acordul dumneavoastră pentru această comandă/ vânzare. DA

11. Tehnica recapitulării sau SW

Haideți să trecem împreună în revistă avantajele colaborării noastre:

• Suntem deosebit de prompți.
• Produsele noastre generează profit
• Nu aveți rebuturi/ pierderi
• Nu există reclamații de la clienții dumneavoastră.

Și dezavantajele: 1, 2:

• Suntem superiori la preț versus competiție
• Limita noastră de credit este inferioară cu 5 zile versus competiție.

Dacă avantajele sunt mai multe și mai importante decât dezavantajele, va cumpăra mai ales dacă ați și agreat împreună, de la început, regula asta.
Seamănă cu închiderea în T a lui Benjamin Franklin, dar nu e manipulativă pentru că ponderezi avantajele cu dezavantajele colaborării.
Vanzare foarte bună!

Scris de Octavian Baltac – trainer Extreme Training
http://www.traininguri.ro/11-tehnici-de-vanzare/

[MirsuCatalin]

[MirsuCatalin]

Alexandru Dinulescu face case sferice la preț de apartament. Da, domuri geodezice pe structură de lemn


Prima casă a făcut-o pentru mama lui, la Izvoarele, localitate situată la 70 de kilometri de Brașov. Și a ridicat-o în plină criză, adică în 2009, după ce a plecat de la o mare firmă de construcții unde era șef peste o echipă de 250 de oameni. A plecat pentru că și-a dorit ca inginer constructor să ofere o alternativă oamenilor care-și doreau case la un preț rezonabil. A plecat pentru că visul lui a fost să proiecteze și să construiască altfel de locuințe. Un vis din adolescență, când a fost fascinat de tot ce înseamnă construcții atipice, începând cu piramidele și termând cu igloourile sau iurtele. De altfel, acest vis l-a determinat să meargă la facultatea de construcții. Își amintește că în zona Lacul Tei din capitală erau niște domuri metalice și i-a spus unui coleg de facultate – “Eu d-astea o să construiesc”, iar colegul lui i-a răspus – “Te cred în stare!”. Și uite-l acum că visul lui nu doar că s-a îndeplinit, dar el devine și visul celor care-și doresc o casă cu totul specială și la un preț bun. Dar hai să-ți spun mai multe.

Alexandru Dinulescu

Alexandru Dinulescu are 36 de ani este căsătorit, are o fetiță și este un om cu principii solide. Ca și inginer constructor este foarte meticulos și obsedat de eficiență, rigoare și lucru bine făcut. El spune că o construcție ca să fie rezistentă și să îndeplinească toate cerințele de confort și să ajungă la preț rezonabil trebuie atent planificată. Nu merge să vrei o casă repede, ci merge să planifici totul cu mare atenție, să te bazezi pe date, să calculezi totul de la transport, la materiale, de la mâna de lucru la perioada optimă pentru construcție. Domurile l-au fascinant din adolescență pentru că atunci auzise zvonurile cum că ar fi vorba despre nu-știu-ce energii benefice. Dar Alexandru e pragmatic, a vrut să afle secretul eficienței unor astfel de construcții. Așa a aprofundat lucrările lui Buckminster Fuller, arhitectul american recunoscut ca părintele domurilor geodezice. Iar acest american are o poveste pe cinste. Cert este că el a prezis că viitorul aparține construcțiilor sustenabile și a tehnologiilor bazate pe energii regenerabile.

Dar dacă Buckminster Fuller a creat în special construcții de mare amploare, căci o structură tip dom poate avea un diametru de 680 de metri, Alexandru Dinulescu a vrut să afle mai multe despre domurile din zona rezidențială, a vrut să afle cum este continuată ideea lui Fuller. În SUA acest gen de case sunt căutate de către familiile care vor să se ferească de taifunuri. Rezistența lor este sporită și la cutremure, comparativ cu tipurile clasice de case. Această formă de dom și-a dovedit eficiența și rezistența la taifunuri și există circa două milioane de locuințe ridicate peste Ocean, conform lui Dinulescu. Doar că în SUA o casă de acest tip costă mai mult ca la noi, de la 80.000 de dolari americani în sus. Alexandru s-a informat, a căutat și a dat la un moment dat peste astfel de tipuri de construcții propuse de o doamnă din Timișoara, care vroia să implementeze în România conceptul de case tip dom din SUA.

Ceea ce l-a intrigat pe Alexandru când a dat de doamna din Timișoara care vroia să importe conceptul de case dom din SUA a fost că ea se gândea doar la cei care au bani, adică dorea să le promoveze ca locuințe de lux, ceea ce pentru inginerul nostru a fost o provocare. El a analizat conceptul și și-a spus că acest gen de case trebuie să fie rezonabile ca preț și pentru famiilile care ar căuta o alternativă la locuințele de bloc. Așa a ajuns să proiecteze elementele, dar sistemele de prindere le cumpără direct din SUA de la firma care deține patentul și care le fabrică din titan cu aluminiu și oțel. Restul, respectiv structura din lemn este produsă la noi în țară, iar alte materiale de la instalații la învelitori sau tâmplării sunt realizate pe comandă de la firme specializate.



Dar de ce a reușit să le facă mai ieftin? Alexandru spune că față de SUA mâna de lucru este mai ieftină, dar și materialele. Practic aici e o altă piață. În plus, costul unei astfel de construcții este mult redus față de una clasică grație fundației. Comparativ cu o casă obișnuită o casă dom nu are nevoie de grinzi și stâlpi, care costă mult, ci are o structură autoportantă, se autosusține. Aceasta are nevoie doar de o fundație perimetrală pe care să fie ridicată și fixată structura din lemn. Pe lângă faptul că nu necesită o cantitate mare de materiale, acest tip de fundație se realizează repede, deci alte costuri salvate pe durata șantierului. După faza de proiectare, cu tot cu fundație casa este finalizată în circa două luni de zile. Deci foarte repede, inclusiv cu finisajele interioare. Alexandru Dinulescu împreună cu echipa sa construiește și case obișnuite, culmea este că specializarea sa din facultate este pe construcții din beton, de aceea poate compara din toate punctele de vedere rapiditatea și eficiența unei case de tip dom cu una, să-i zicem, clasică.

Adevărul este că n-ai cum să-ți dai seama de cum arată o casă de genul acesta decât atunci când intri în una. O simți altfel. Și o poți vizita pe cea de la Izvoarele. Dacă stai să te gândești noi de mici suntem obișnuiți să desenăm case sub formă de pătrat cu un acoperiș triunghiular, deci genul acesta de construcție poate fi pentru mulți prea abstract. Dar mama lui Alexandru spune că se simte excelent în casa dom și că ceea ce o încântă este faptul că e atât de spectaculoasă încât diferențele sociale nu se mai simt. Adică n-are nicio problemă să primească oaspeți din străinătate care sunt mai pretențioși sau prietene dragi pe care le știe de o viață. Indiferent de situația financiară sau statutul social oamenii par a fi absolut impresionați. Casa dom pare să te facă să te simți special. Sora lui Alexandru care este psiholog spune că la interiorul unei astfel de case ai senzația că ești în aer liber, nu mai simți încorsetarea, claustrofobia pe care ți-o dau pereții, zidurile. Și da, este extrem de luminoasă, de unde și senzația de libertate. Până la urmă un dom e ca o boltă, te face să te simți diferit, dar și să gândești altfel.

Dar cât mare poate fi? Alexandru spune că până acum a construit case care la interior au o suprafață de circa 100 de metri pătrați și organizarea este pe două niveluri. La parter e zona de zi, la etaj dormitoarele. Desigur că tot proiectul său include toate aspectele legate de o construcție confortabilă de la partea de instalații electrice, termice, sanitare până la cea de izolare, finisaje. Prețul? Pentru o casă de 100 metri pătrați costurile ajung la 42.000 de euro, deci similare unui apartament. Da, la acestea s-ar mai adăuga prețul pe teren, dar cine îl are nu-și mai bate capul. Și da, o astfel de casă poate fi dotată cu tehnologii verzi de la panouri solare la pompe de căldură geotermale și desigur că atunci când se folosesc echipamente și sisteme de ultimă generație costurile pot crește. Până acum Alexandru Dinulescu a ridicat zece astfel de case. Eu le văd foarte potrivite și pentru proiecte turistice și excelente pentru case de vacanță. Dacă vrei să vizitezi casa de la Izvoarele sună-l pe Alexandru 0766.319.196, vezi și site-ul domgeodezic.ro
http://adelaparvu.com/2014/06/18/ale...ctura-de-lemn/

[MirsuCatalin]

[MirsuCatalin]

[MirsuCatalin]

http://www.gizmag.com/surprising-pla...y-space/28328/