Top 25 oameni de afaceri - Romania pe domenii de activitate

[Adrian Pop]

Top 25 oameni de afaceri - Romania pe domenii de activitate
http://www.dailybusiness.ro/top-influenti/

1. Andrei Siminel
Este reprezentantul in Romania al celui mai puternic fond de
investitii in online-ul romanesc, Broadhurst, detinut de americanii de
la NCH. Siminel controleaza business-uri precum Netbridge (cu
agentia de publicitate Boom), Vodanet, Active Soft sau iMedia. Intruna
din putinele declaratii publice cu referire la online acordate in
presa (intr-un interviu pentru Hotnews.ro), a spus ca "din zecile de
mii de site-uri si de idei pe net-ul din Romania vor avea succes 10-20, [...] iar restul vor fi
amenintate de faliment".
2. Orlando Nicoara
A dezvoltat una din primele regii autohtone de publicitate
online, Boom.ro, iar in prezent conduce Media Pro Interactiv, unde
este director general din vara anului 2006 si conduce strategia de
orientare catre online a afacerilor lui Adrian Sarbu. Este printre primii
jucatori activi ai pietei de publicitate online. La MPI a dezvoltat sau
relansat cea mai mare parte din cele peste 30 de site-uri ale grupului
Media Pro. Are un blog influent in online, unde analizeaza tendintele
pietei si ofera informatii in premiera despre evenimente care inca nu
au fost facute publice.
3. Liviu Dumitrascu
Conduce cel mai mare site de job-uri din Romania, eJobs, din care a vandut anul
trecut un pachet minoritar catre fondul Tiger, pentru peste 4 milioane de euro. A infiintat
eJobs in urma cu noua ani, impreuna cu Horia Nistor si Lucian Despoiu, ulterior asociinduse
cu Daniel Tatar. Controleaza si publisher-ul online InternetCorp, impreuna cu Mihai
Seceleanu.
4. Val Voicu
S-a aflat intre putinii fondatori ai pietei de publicitate online, in urma cu
peste 10 ani. A conceput si executat primele campanii
neconventionale de pe Internetul romanesc. In prezent detine si
conduce agentia interactiva AdEvolution, pe care a infiintat-o in urma
cu doi ani. A inregistrat cel mai mare profit pe piata de publicitate
online anul trecut, conform datelor de la Ministerul de Finante. Este
profesor in cadrul Asebuss, unde sustine un modul de marketing web.
5. Calin Fusu
A construit de la zero portalul Neogen, care inglobeaza al doilea
site de job-uri din Romania, BestJobs. La 33 de ani, a devenit unul
dintre cei mai tineri milionari in euro din Romania, dupa ce anul trecut a
vandut o participatie minoritara din Neogen catre fondul de investitii
Tiger, pentru o suma estimata la 6 milioane de euro.
6. Calin Rotarus
Este directorul ArboInteractiv, parte din grupul Arbomedia, si una dintre cele mai
mari agentii de publicitate online din Romania. A contribuit la formarea retelei de site-uri a
companiei. S-a implicat in lansarea primului studiu demografic asupra Internetului
romanesc (BRAT - SATI) si in fondarea asociatiei de publicitate online IAB Romania.
7. Ovidiu Florea
Gestioneaza, ca manager al Media Investment, parte din The
Group, unul dintre cele mai mari bugete de publicitate din online-ul
romanesc. Este si presedintele asociatiei IAB Romania.
8. Radu Apostolescu
Prin eMag, cel mai mare magazin online din Romania, pe care il
controleaza, da tonul intregii piete de retail online, din care detine o cota
de circa 70%. eMag va realiza anul acesta afaceri de circa 150 mil.
euro, adica aproape cat a realizat anul trecut Flamingo cu toate
magazinele sale din "offline".
2
9. Radu Georgescu
Este primul antreprenor care a intrat in liga milionarilor exclusiv
din activitati online, dupa ce in 2003 a vandut antivirusul RAV catre
Microsoft, pentru o suma estimata la 19 milioane de dolari. De atunci,
si-a structurat activitatile grupului Gecad in 4 companii, fiecare cu
management separat, dar pastrand un focus puternic pe online, in
principal pe piata de plati electronice si pe cea de servere e-mail.
10. Vlad Stan
Este fondatorul retelei de site-uri Vodanet, companie pe care a
parasit-o in urma cu aproape un an. Acum conduce agentia new media a The
Group, Navidoo. A devenit recent un jucator activ in zona de investitii
online, cu fondul Seed Money in valoare de 500.000 de euro, lansat
impreuna cu doi oameni de afaceri din imobiliare, Victor Anastasiu si
spaniolul Pablo Gonzalez.
11. Cristian Manafu
Este cel mai activ organizator de evenimente dedicate onlineului
din piata locala, prin compania Evensys, unde este partener. Are
un blog urmarit in piata online, unde publica stiri, opinii, interviuri,
analize, reportaje despre teme ca Internet sau media.
12. Catalin Garmacea
Impreuna cu Bogdan Gheorghe a fondat site-ul cu cel mai mare trafic de pe piata
locala, Softpedia, unde insa doar circa 20% dintre vizitatori provin din Romania. Cei doi au
conceput site-ul cand erau studenti si l-au lansat in 2001. Reprezinta un model de succes
pentru afacerile pe Internet: un business pe care l-au lansat cu investitie initiala de 50 de
dolari le-a adus anul trecut venituri de 2,5 mil. euro si o marja de profit de 50%.
13. Calin Tatomir
Va prelua de la 15 octombrie probabil cea mai dorita functie din
industria romaneasca de IT&C, manager general la Microsoft Romania. Are 12
ani de experienta in functii de conducere in corporatii cu actionariat american si
va fi "creierul" strategiei locale de reinventare a gigantului software american,
aflat in plina expansiune catre domeniul online.
3
14. Mihai Batraneanu
Este unul dintre pionierii serviciilor online in Romania. A
detinut compania PC Net in anii '90, pe care a vandut-o catre RCSRDS
pentru circa 10 milioane de dolari. In prezent controleaza una
dintre cele mai mari retele de site-uri din Romania, Rol.ro.
15. Silviu Sarbu
A construit primul program de tip adserver din Romania in urma
cu circa 7 ani, folosit si in prezent, si cu care au debutat practic
vanzarile de publicitate online de pe piata locala. De asemenea a
realizat in aceeasi perioada primul site de vanzari online de
calculatoare, rate.ro.
16. Alexis Bonte
Omul de afaceri francez a realizat mai multe infuzii de capital in
Internetul romanesc, care depasesc 1,5 milioane de euro, cele mai
cunoscute proiecte fiind Trilulilu, fondat de Sergiu Biris, si E-Republik,
lansat de George Lemnaru. Conexiunile sale in lumea fondurilor de
investitii interesate de online s-ar putea materializa in alte proiecte pe
piata locala, in urmatorii ani.
17. Varujan Pambuccian
Este cel mai fervent sustinator al industriei IT&C din randul clasei
politice. Din anul 2000 conduce Comisia pentru Tehnologia Informatiei si
Comunicatiilor din Camera Deputatilor, pe care a infiintat-o. A initiat
peste 30 de proiecte de lege si 600 de amendamente prin care a
influentat cadrul legal in care functioneaza industria.
18. Ioan Margarit
A lansat in urma cu 8 ani primul proiect jurnalistic
antreprenorial de succes din online-ul romanesc, revistapresei.ro
(actual Hotnews.ro). In prezent, site-ul de stiri rivalizeaza ca numar de
cititori cu paginile web ale ziarelor traditionale precum Evenimentul
Zilei sau Libertatea.
4
19. Bobby Voicu
Este primul reprezentant al Yahoo in Romania. A fost selectat pe
baza experientei sale de comunicare in lumea online, unde detine mai
multe bloguri. Monitorizarea pietei locale pe care o asigura gigantului
american poate influenta deciziile strategice ale Yahoo in privinta pietei
romanesti de online.
20. Augustin Roman
Este responsabil de o mare parte din strategia de dezvoltare in
online a grupului Intact. A gandit strategia site-ului Gazetei Sporturilor,
in prezent cel mai vizitat site din online-ul romanesc monitorizat de
Trafic.ro, precum si a unei serii de site-uri conexe dedicate fanilor
sportului. Ar putea juca un rol important in reorganizarea activitatilor de
online ale trustului Intact, care in prezent sunt fragmentate.
21. Dragos Stanca
Conduce afacerile de online ale unuia dintre cele mai mari
trusturi de presa din Romania, Realitatea-Catavencu. Pozitionarea
produselor web ale trustului, precum si deciziile in privinta vanzarii de
publicitate pe site-urile Realitatea-Catavencu vor influenta cotele de
piata impartite anul viitor intre publisheri si regiile de publicitate online.
22. Marius Hagger
Este directorul general al Ringier Romania, unul din marile
trusturi de presa prezente in Romania. Coordoneaza unificarea
activitatilor online ale Ringier in Romania. Pe plan international,
Ringier si-a dovedit recent interesul crescut pentru online, prin
achizitionarea uneia dintre cele mai mari companii de Internet din
Elvetia, Media Swiss.
23. Zoltan Teszari
Controleaza RCS-RDS, grupul care are cei mai multi abonati la
Internet din Romania. De proiectele si investitiile companiei sale depinde
ritmul in care va creste in urmatorii ani rata de penetrare a Internetului (in
prezent de circa 30%), un indicator esential pentru gradul de dezvoltare al
serviciilor online.
5
24. Cristian Parvan
Conduce agentia de servicii interactive Zed Digital, lansata anul
acesta de una dintre cele mai mari agentii media din Romania, Zenith,
parte a grupului international Publicis. Activitatea lui Parvan are un rol
important in cresterea online-ului ca mediu inteles si utilizat tot mai mult
de catre advertiseri.
25. Virgil Spiridon
Se afla la conducerea Directiei pentru combaterea criminalitatii informatice din
cadrul Inspectoratului General al Politiei, un departament care contribuie la "sanatatea"
mediului online. Este fondatorul primului departament de combatere a criminalitatii
informatice din Romania, in 2003, si cel care a coordonat instalarea de softuri si aplicatii
necesare pentru investigari, precum si cooperarea cu organismele similare internationale.
Numarul de cazuri investigate creste de la an la an. Doar in primele 6 luni ale acestui an
au fost depistate 639 de cazuri, fiind cercetate 318 persoane.

Cei mai influenti 25 de oameni din IT&C
DailyBusiness.ro lanseaza topul celor mai influenti 25 de oameni din industria IT&C, ca parte a seriei
"DailyBusiness Top 25 Influentials". Cele 25 de personalitati care apar in top sunt oameni care au fondat,
conduc sau controleaza afaceri cu o valoare totala de peste 6 miliarde de euro, in conditiile in care toata piata
de IT&C este estimata la 7 miliarde euro.
Avand in vedere ca piata IT&C este una dintre cele mai populate de multinationale, in top se regasesc,
pe langa proprietarii-fondatori care au pus bazele industriei locale, si un numar de 10 manageri care conduc
filiale afaceri internationale mari si influenteaza semnificativ mediul de business prin deciziile lor.
Topul a fost realizat pe baza urmatoarelor criterii: dimensiunea afacerilor controlate in calitate de
proprietar, dimensiunea afacerilor administrate in calitate de manager, contributia la dezvoltarea industriei,
capacitatea de inovatie si progres, potentialul de a schimba peisajul IT&C in urmatorii ani.
Topul este dominat de romani (18 personalitati). In top se regaseste si un manager care nu a
interactionat inca direct cu piata romaneasca (Guido Kerkhoff, Deutsche Telekom), insa datorita fortei
companiei pe care o reprezinta are potentialul de a modifica semnificativ, in anii urmatori, peisajul pietei
locale.
De asemenea, in top apare un manager care, desi nu mai lucreaza direct in IT&C, are conexiuni si
legaturi indirecte cu business-ul acesta prin firma de cursuri de management pe care o conduce, el fiind de
altfel unul dintre cei mai vechi manageri din piata (Silviu Hotaran, sef al Microsoft Romania timp de 12 ani).
Pe coloana din partea dreapta, puteti descoperi, ca "bonus", nominalizarile facute de trei specialisti din
piata pentru acest top, doi dintre ei fiind de altfel prezenti in ierarhia finala, realizata de catre
DailyBusiness.ro.
Va invitam sa descoperiti in continuare cine sunt cele 25 de personalitati care influenteaza domeniul
IT&C, conform selectiei realizate de catre DailyBusiness.ro in cadrul seriei "Top 25 Influentials".
1. Zoltan Teszari
Proprietarul din umbra al RCS&RDS, unul dintre cei mai
mari operatori telecom din Romania, miliardarul oradean Zoltan
Teszari a reinviat competitia pe piata de telecomunicatii mobile,
Internet si cablu, prin practicarea de tarife cu marje mici de profit.
RCS&RDS a fost timp de mai multi ani un "challenger"
aparent fara sanse in competitia cu "greii" pietei Orange si
Vodafone, insa castigarea licentei 3G si intrarea pe piata de
telefonie mobila au modificat raportul de forte, mai ales in conditiile
in care compania condusa de Teszari are deja infrastructura
dezvoltata pentru servicii de cablu TV, telefonie fixa si Internet.
Practic, RCS&RDS se afla in "pole-position" in cursa pentru cea mai buna pozitie pe
piata pe termen mediu, miza luptei intre operatori fiind oferirea celei mai complete si
diversificate combinatii de servicii, 4 Play.
Compania a ajuns la doar un an de la lansarea telefoniei mobile la 1,2 milioane de
abonati si este cel mai mare furnizor de Internet si de televiziune prin satelit din tara.
RCS&RDS estima anul trecut venituri de 700 mil. dolari (circa 480 mil. euro), iar
Teszari a fost plasat pe locul 3 in topul miliardarilor romani realizat de catre Adevarul, cu o
avere de 900 milioane de euro realizata din energie, imobiliare, IT si servicii.
Zoltan Teszari, om de afaceri din Oradea in varsta de 39 de ani, a primit de-a lungul
timpului mai multe oferte de a vinde business-ul RCS&RDS, printre presupusii ofertanti
vehiculandu-se inclusiv numele gigantului german Deutsche Telekom. Teszari este extrem
de discret in ceea ce priveste aparitiile in presa, acesta neparticipand la evenimente
mondene si neacordand interviuri. De altfel, fotografia aceasta, realizata in 1990 dupa ce
Teszari a devenit vicecampion european la judo, este singura disponibila pe Internet.
Mai multe detalii despre Teszari:
- Miliardarul invizibil, cover-story realizat in 2007 de revista Money Express.
- Ziarul Bihoreanul a reusit sa obtina o fotografie actuala a lui Teszari in 2007, cand
a publicat si un articol despre miliardarul oradean: Filantropul de la cablu
-Un articol publicat tot de Bihoreanul, despre misterul care il inconjoara pe Teszari
si posibilele motive pentru care se fereste de presa
2. Thierry Millet
Thierry Millet a preluat conducerea interimara a celui mai
mare operator de telefonie mobila din Romania dupa plecarea lui
Richard Moat, la finalul lunii martie. Millet a ocupat anterior functia
de director comercial si, avand in vedere ca este un bun cunoscator
al companiei si al pietei romanesti, este "in carti" pentru a fi confirmat
pe functia de CEO.
El trebuie sa mentina Orange pe pozitia de lider, facand fata
unei competitii din ce in ce mai puternice.
Thierry Millet coordoneaza o echipa de peste 3.000 de angajati. Orange are cele
mai mari venituri si cel mai mare numar de clienti dintre operatorii telecom, iar Millet
trebuie sa pozitioneze compania astfel incat sa profite cat mai mult de noile oportunitati din
piata - convergenta serviciilor, transfer mobil de date de mare viteza - in paralel cu o
aparare eficienta in fata atacurilor concurentei reprezentata de Vodafone, dar si de
agresivii RCS&RDS si Cosmote.
Millet lucreaza in cadrul grupului France Telecom, proprietarul Orange, din 1988,
ocupand functii in departamentele IT, Vanzari si Distributie in Franta si Brazilia. La Orange
Romania a venit in octombrie 2005.
Profilul lui Thierry Millet pe Key People
Oricat de mare ar fi brandul nostru, trebuie sa ne reinventam (interviu acordat
DailyBusiness.ro in septembrie 2008)
3. Liliana Solomon
Este una dintre cele mai puternice femei din business-ul
romanesc si singura aflata la conducerea unui operator telecom de pe
piata autohtona, Vodafone. Are in subordine peste 3.000 de angajati,
iar sub conducerea sa Vodafone aproape si-a dublat numarul de
clienti, pana la 10 milioane.
2
La numirea sa in 2005 la Vodafone Romania, compania avea 5,5 mil. de clienti si
venituri de 739 mil. euro. In trei ani, Solomon a crescut veniturile pana la 1,22 mld. euro, in
2008.
Liliana Solomon (45 de ani) s-a nascut la Cluj-Napoca, dandu-si doctoratul in fizica.
Inainte de a fi numita la conducerea Vodafone Romania, a ocupat functia de director
financiar Cable&Wireless Plc, Londra precum si cea de director financiar al T-Mobile, in
Marea Britanie.
Cititi un interviu acordat DailyBusiness.ro de Liliana Solomon in iulie 2008
Profilul Lilianei Solomon pe Key People
4. Dan Ostahie
Vizionarul care a introdus pe piata autohtona conceptul de
hipermarket-uri IT&C si a infiintat primele magazine mari dupa
caderea regimului comunist, Dan Ostahie este presedinte al Altex.
Primele televizoare, de import, le-a vandut cunostintelor si profesorilor
sai, in Piatra-Neamt in 1991.
Altex, cel mai mare lant de retail IT, electronice si
electrocasnice de pe piata autohtona, a generat in 2008 afaceri de
360 mil. euro. Reteaua Media Galaxy numara in ianuarie 17
magazine, dintre care patru in Bucuresti. Reteaua Altex numara 55 de
magazine, sapte in Bucuresti.
Dan Ostahie, 41 de ani, este implicat si in afaceri imobiliare, detinand Cometex
Suceava sau Aurora Shopping Mall.
Profilul lui Ostahie pe Key People
Interviu acordat DailyBusiness.ro de catre Ostahie in septembrie 2008: Achizitia
Flanco de catre Flamingo nu a fost un succes.
5. Dragos Cinca
Cinca a fondat Flamingo in 1994, a listat compania la Bursa si
este in continuare cel mai important actionar, cu 25%. Fondatorul
Flamingo a incasat sume importante din vanzarea de actiuni dupa
listarea companiei pe Bursa in iunie 2005. Imediat dupa listare,
participatia sa, care se ridica atunci la 62% din companie, era
evaluata la 34,5 mil. euro.
In 2006, Cinca si-a redus participatia la putin peste 40%, dupa
ce a cedat o participatie semnificativa actionarilor Flanco in cadrul
tranzactiei prin care Flamingo International, care era pe atunci doar
retailer de produse IT, a absorbit retailerul de electronice si electrocasnice Flanco. In
prezent este implicat activ in board-ul Flamingo, dupa ce a renuntat la pozitia executiva in
2007 si la cea de conducere a consiliului de administratie, in 2008.
Flamingo este al treilea mare retailer de IT&C si electrocasnice din Romania, dupa
Altex/Media Galaxy si Domo. Reteaua de magazine Flamingo are aproape 60.000 de
metri patrati.
3
Compania este "in carti" pentru a deveni parte a unui grup international mare care
ar dori sa intre in Romania, moment care, luand in calcul gradul de maturizare a pietei, nu
este foarte indepartat. De altfel, Cinca declara in urma cu un an ca, dupa depasirea
pragului de 400 de milioane cifra de afaceri, "ar fi bine sa fim intr-o retea internationala,
care sa ne asigure si prezenta externa". Flamingo a trecut de 200 de milioane de euro in
2008, insa pentru acest an ia in calcul mai multe scenarii, printre care chiar si o scadere
de 20% a afacerilor, in conditiile in care intreaga piata de retail IT&C este afectata de criza
economica.
6. Radu Georgescu
Georgescu este fondatorul grupului de firme Gecad si omul
care a vandut in 2003 pentru circa 19 mil. $ antivirusul RAV lui Bill
Gates.
Gecad este unul din cele mai puternice business-uri 100%
romanesti din IT&C-ul romanesc.
Georgescu a vandut de asemenea, in 2007, 11,7% din actiunile
companiei Gecad Technologies, prin intermediul unui fond de investitii,
altui gigant din piata IT americana - Cisco.
Georgescu a infiintat prima companie din cadrul grupului Gecad
in 1992, Gecad Net ajungand sa genereze in 2008 venituri de 5,5 mil. euro.
Radu Georgescu, 41 de ani, a fost desemnat in 2005 "Leader of the Year", de catre
Euroleader precum si “Most successful personal brand in the Romanian IT&C”, de catre
Saptamana Financiara, in 2006. In 2003, anul in care a vandut RAV catre Microsoft, a fost
desemnat "Personalitatea anului" de catre presedintele Ion Iliescu.
Profilul lui Radu Georgescu pe Key People
Vezi nominalizarile facute de Radu Georgescu pentru Lista celor mai influenti
oameni din IT&C
7. Lorand Szarvadi
Szarvadi, 42 de ani, este unul dintre oamenii de afaceri care a
infiintat Domo, in prezent al doilea cel mai mare lant de retail IT&C,
electronice si electrocasnice din Romania, si persoana care a vandut in
2007 participatia majoritara (75%) a companiei catre fondul de investitii
Equest.
Unul dintre cele mai ambitioase proiecte ale lui Szavardi, CEO al
Domo, pentru 2010 este atacarea pozitiei de lider al pietei, urmarind sa
depaseasca Altex.
Szavardi, ca si Ostahie sau Cinca, a deschis primul magazin de retail IT&C in anii
'90. De atunci, Domo a ajuns la venituri de peste 200 mil. euro in 2008.
Lorand Szavardi a "testat piata" si pe imobiliare, insa dupa ce a cheltuit buna parte
din banii primiti din vanzarea actiunilor Domo pe un teren de 100 ha in nord-vestul
Capitalei, fara sa aiba succes, a declarat ca "nici nu vreau sa ma mai gandesc vreodata la
investitii in imobiliare". Recent, a deschis o afacere noua pe piata jucariilor, cu brandul de
retail Toyplex.
4
8. Guido Kerkhoff
Este managerul desemnat de gigantul german Deutsche
Telekom sa se ocupe de zona Europei de Sud-Est, inclusiv Romania,
unde DT controleaza indirect Romtelecom si Cosmote.
DT a preluat in urma cu un an controlul OTE, actionarul majoritar
al celor doi operatori telecom din Romania.
Mandatul lui Kerkhoff (42 de ani) a inceput in martie, iar in
prezent el este in curs de stabilire a strategiei DT pentru aceasta parte
a Europei. El trebuie sa coopereze cu Panagis Vourloumis,
presedintele OTE.
Deutsche Telekom a anuntat in urma cu o luna, la sediul sau central din Germania,
ca strategia sa pentru urmatoarea perioada va include lansarea unei platforme software de
sincronizare a informatiilor intre PC, telefonul mobil si televizor, precum si ca transferul
rapid de date este o prioritate.
Forta financiara a Deutsche Telekom poate influenta in diverse moduri piata
telecom din Romania, pe sectoare precum comunicatiile 3G, telefonie fixa sau televiziune
IP.
9. Yorgos Ioannidis
Venit la conducerea Romtelecom la inceputul lui 2007, a
reusit in doi ani sa stopeze plecarea clientilor de pe telefonia fixa si,
printr-o strategie de marketing articulata si pachete convergente,
precum si sa faca din Romtelecom un jucator important pe
segmentele TV si Internet - unde numarul de clienti a crescut in
2008 cu 65%, respectiv 81%. Impreuna cu seful Cosmote Romania
a pus la punct primele oferte comune ale celor doua companii cu
actionariat majoritar elen.
Avand in vedere ca Romtelecom este cel mai mare operator de telefonie fixa de pe
piata locala si are cea mai dezvoltata infrastructura pentru transfer de date de mare viteza,
deciziile lui Ioannidis pot influenta piete aflate inca la inceput, insa cu potential major,
precum video-on-demand si televiziune prin IP. Romtelecom a anuntat pe anul trecut
venituri de 870 mil. euro si profit operational de 291 mil. euro.
Recentul anunt de lansare de catre Romtelecom a serviciilor mobile care vizeaza
explicit si zonele rurale poate de asemenea influenta dezvoltarea pietei telecom catre
"Romania rurala", o zona inca foarte putin exploatata de operatorii telecom.
Yorgos Ioannidis (59 de ani) si-a inceput cariera in 1975, in cadrul OTE, unde a
activat ca inginer de telecomunicatii. In 1993, el a plecat de la OTE la Vodafone Grecia, iar
in 1998 a intrat in managementul Cosmote, avansand pana la pozitia de director executiv
tehnic. Inainte de a prelua conducerea Romtelecom a fost, timp de trei ani, director tehnic
al grupului OTE.
Cititi un interviu acordat DailyBusiness.ro de Yorgos Ioannidis in septembrie 2008
Profilul lui Yorgos Ioannidis pe Key People
5
10. Stefanos Theocharopoulos
A venit la conducerea celui mai dinamic operator telecom din
Romania in ianuarie 2008, si la finalul anului a reusit sa
indeplineasca principalul obiectiv al companiei, trecerea pe profit
operational pentru prima data de la relansarea din 2005.
Sub conducerea sa, Cosmote a ajuns la 6 milioane de clienti,
compania devenind, dintr-un simplu "challanger" pentru Orange si
Vodafone in urma cu cativa ani, un competitor serios. De altfel,
"razboiul preturilor" inceput de Cosmote cu oferte mult mai ieftine
decat media pietei a antrenat in ultimele luni aparitia unor oferte similare din partea
Orange si Vodafone, ca raspuns la cresterea rapida a bazei de clienti a Cosmote.
Operatorul si-a dublat veniturile anul trecut, la 311 mil. euro.
Theocharopoulos (40 de ani) va avea o misiune dificila in continuare la Cosmote
Romania, lipsa unei licente 3G facandu-se simtita. Obiectivul primar al lui
Theocharopoulos pentru 2009 este trecerea filialei locale pe profit net.
Stefanos Theocharopoulos l-a inlocuit la conducerea Cosmote Romania pe
Nikolaos Tsolas, care a detinut aceasta pozitie timp de doi ani. Theocharopoulos s-a
alaturat grupului OTE in 2002 si detine, din anul 2006, pozitia de Director Executiv
Business Development al companiei OTEGlobe, membra a grupului OTE. El a mai ocupat
si pozitia de director tehnic in cadrul OTE Investment Services.
Inainte de a se alatura grupului OTE, Theocharopoulos a detinut pozitii manageriale
in companii precum O2 Germania, Dutchtone Olanda, Vodafone Grecia, Fujitsu Telecom
Research Center Marea Britanie si Ericsson Hellas/Grecia.
Profilul lui Stefanos Theocharopoulos pe Key People
Theocharopoulos: De la culegator de piersici la CEO Cosmote Romania (interviu
acordat DailyBusiness.ro in octombrie 2008)
Parcursul Cosmote in 3 ani: De la 100.000 de clienti si pierderi de sute de milioane,
la clientul numarul 6.000.000 si profit operational
11. Silviu Hotaran
Hotaran, unul dintre cei mai vechi si cunoscuti manageri din
IT&C-ul romanesc, a activat in industrie timp de 28 de ani. A condus
timp de 12 ani compania Microsoft Romania, filiala locala a celui mai
mare producator de software din lume. De la intrarea pe piata, in
1996, pana in 2008 (an in care Hotaran a parasit compania),
cresterea medie a afacerilor de la an la an a fost de 50%, sub
conducerea lui Silviu Hotaran.
Din 2004 pana in 2007 acesta a fost numit general manager al
Microsoft South-East Europe si a fost responsabil pentru dezvoltarea
afacerilor Microsoft in 10 tari din aceasta regiune.
"Degeaba ai tehnica, ca manager, daca nu ai si o atitudine potrivita si capacitatea
de a influenta oamenii din jur", a spus el intr-un interviu recent in care vorbea despre
tendinta managerilor romani de a fi "one man show", lucru care incetineste viteza de
dezvoltare a companiilor.
6
In decembrie anul trecut, Hotaran a deschis o companie de consultanta, franciza a
Gustav Kaeser Training International, orientata pe cursuri de management/leadership,
dezvoltare individuala si echipe, comunicare si coaching.
A devenit recent membru al Business Advisory Council pentru Europa de Sud-Est,
organizatie care colaboreaza cu Comisia Europeana.
Ramane bine conectat la piata de IT&C prin relatiile pe care le pastreaza cu
Microsoft Romania, clientii si partenerii acesteia, precum si prin activitatea companiei de
management/leadership pe care o conduce in prezent.
Vezi nominalizarile facute de Silviu Hotaran pentru Lista celor mai influenti oameni
din IT&C
12. Dan Bedros
Un foarte bun cunoscator al pietei de telecomunicatii din
Romania, Dan Bedros, 65 de ani, ocupa in prezent functia de presedinte
Europa de Est al Alcatel-Lucent, filiala locala a celui mai mare
producator de echipamente de telecomunicatii la nivel mondial.
A devenit presedinte al Alcatel Romania in 1992.
Veniturile Alcatel-Lucent Romania, sub conducerea sa, au ajuns
acum doi ani la aproape 200 milioane de euro, iar marja de profit a
companiei depasea 10%, in conditiile in care media oficiala a profitului la
nivelul intregului grup era de 8%.
Sub conducerea lui Dan Bedros, filiala Alcatel-Lucent din Romania a castigat clienti
precum Orange, Romtelecom, Zapp, CFR sau Transelectrica. Dan Bedros conduce o
echipa de peste 1.200 de oameni.
Timisoreanul Dan Bedros, impreuna cu managementul din Romania, coordoneaza
activitatile de management si vanzari pentru filiale Alcatel-Lucent din Bulgaria, Grecia,
Cipru, Albania, Macedonia, Serbia, Muntenegru, Bosnia&Hertegovina, Croatia, Republica
Moldova si Slovenia
In 2004, a devenit primul roman numit la conducerea Camerei de Comert, Industrie
si Agricultura Franceza din Romania. A primit titlul de Cavaler al Ordinului National al
Legiunii de Onoare din partea Republicii Franceze si Ordinul National "Steaua Romaniei"
in grad de Cavaler, din partea presedintelui Romaniei.
13. Radu Enache
Country manager HP Romania, Radu Enache, 60 de ani,
coordoneaza o companie cu o cifra de afaceri estimata in piata la
peste 200 milioane de dolari si circa 1.400 de angajati. Radu Enache
si-a inceput cariera in cadrul companiei HP in 1997, urcand pe pozitia
in care se afla astazi in 2002.
Intre 1992 si 1997 a fost director de vanzari al S&T Romania,
companie cu afaceri de circa 60 mil. euro, condusa acum de Bogdan Cocora.
Sub conducerea lui Radu Enache, HP a castigat proiecte majore si un portofoliu de
clienti care include Guvernul Roman, Senatul si Ministerul Educatiei, Vodafone, Orange,
BCR, Termoelectrica si CFR. Romania a obtinut timp de trei ani la rand titlul de European
Emerging Markets Country in cadrul grupului HP.
7
HP a crescut anul trecut in Romania cu o rata mult mai rapida decat cea inregistrata
de grup la nivel mondial (19%), conform lui Enache.
14. Gabriel Marin
A infiintat in 1992, cu 500 de dolari, o companie IT care avea
sa devina una dintre cele mai mari de pe piata romaneasca, cu
activitati in distributie si servicii. Compania a derulat afaceri estimate
la 151 milioane de euro in 2008.
Alaturi de Sebastian Ghita, patronul Asesoft, este unul dintre
cei mai influenti oameni pe piata locala de distributie IT, compania sa
detinand o cota de piata estimata la circa 20%.
Estimarile facute anterior de Gabriel Marin vizau pentru
perioada 2010-2012 o cifra de afaceri de 1 mld. $ si listarea Omnilogic la bursa din
Londra.
Compania a inceput recent dezvoltarea unei retele de centre de date, in primul
investind deja 6 milioane de euro.
Gabriel Marin a jucat baschet si este un pasionat al motocicletelor Harley Davidson.
15. Zsolt Fodor
Impreuna cu sotia sa, Silvia, a dezvoltat incepand cu 1997
reteaua de retail de telefoane mobile si accesorii Euro-GSM, cea mai
mare din tara care este inca detinuta de proprietari romani, cu circa
130 de magazine.
Compania, cu sediul central in Cluj-Napoca, avea o cifra de
afaceri de circa 40 mil. euro la nivelul anului 2007, iar anul trecut in
piata au aparut informatii despre posibile negocieri de vanzare catre Orange Romania,
dezmintite apoi de familia Fodor.
Familia Fodor mai detine si Mobile Distribution, un distribuitor de cartele sim si
accesorii telecom, cu afaceri de 130 mil. euro in 2007.
Zsolt Fodor, 42 de ani, este un om de afaceri discret, cu rare aparitii in presa. (foto:
Clujeanul, 2003)
16. Sebastian Ghita
Omul de afaceri Sebastian Ghita, 30 de ani, este unul dintre cei
mai tineri milionari ai Romaniei, cu o avere estimata la 35 milioane de
euro. El a infiintat in 1997 compania Asesoft, care ii aduce venituri de
140 milioane de euro pe an. Administreaza in prezent circa 20 de
companii.
Are o imagine controversata, numele Asesoft fiind mentionat in
speculatii despre afaceri neclare cu statul. Acuzatiilor de acest gen lea
raspuns intr-un interviu acordat anul trecut revistei Target, spunand ca nu intelege de ce
toata lumea pune sub semnul intrebarii si gaseste foarte dubios faptul ca lucreaza cu
statul. "Cine sa faca afaceri cu statul roman? Nemtii? Eu m-am nascut aici, am crescut
aici, am fost educat de familia mea, de statul roman... cine sa munceasca pentru el?"
8
Are o baza vasta de clienti si parteneri, el debutand in afacerile IT inca din timpul
liceului, cand castiga bani din programare si vanzarea de calculatoare. A investit si in
formarea echipei de baschet Asesoft Ploiesti, campioana nationala intre 2003 si 2008 si
castigatoare a Cupei Romaniei in aceeasi perioada. Considera ca la baza oricarei relatii
trebuie sa stea seriozitatea.
Asesoft deruleaza activitati in domeniul distributiei de produse IT&C, al dezvoltarii
de software, integrare de sisteme informatice, telecomunicatii, servicii si infrastructura de
comunicatii, precum si consultanta.
Pe langa domeniul IT, Sebastian Ghita mai detine, printre altele, doua hoteluri in
Sinaia, la Cota 2000, Cuibul Dorului si Cabana Miorita, o participatie in Ecoprod Energy -
administratorul unui parc eolian, o participatie in compania de constructii Glar Construct si
100 de hectare de terenuri in Ploiesti si in Bucuresti
Milionarul nu se sfieste sa faca oferte de preluare de 100 mil. dolari (catre Siveco, in
2008), sau sa-si consolideze business-urile prin achizitii precum segmentul de distributie al
Flamingo International si, foarte recent, magazinul de retail online eMag.ro.
17. Tiberiu Urdareanu
Fondatorul grupului de firme UTI, Tiberiu Urdareanu (55 de ani),
este nascut la Dej si absolvent a doua facultati - Automatica si
Comertul. Pasionat de arta, muzica si schi, el detine controlul
holdingului UTI, cu 60% din actiuni.
Tiberiu Urdareanu este fiul generalului Tiberiu S. Urdareanu,
fost sef al Comandamentului de Tancuri si Auto in regimul comunist.
UTI a reusit sa castige numeroase contracte publice, grupul de
firme oferind servicii precum monitorizarea Aeroportului Otopeni si a
retelei de metrou bucurestene si fiind desemnat contractor principal in
proiectul de fibra optica Netcity din Bucuresti. UTI are proiecte si in Orientul Apropiat si in
spatiul ex-sovietic.
In 2005, Urdareanu a vandut 30% din actiunile UTI catre Fondul de investitii AIG
Investment Fund pentru suma de 20 de milioane de dolari.
Principalul obiectiv financiar al lui Urdareanu este ca UTI sa atinga o valoare de
piata de cel putin 250 mil. euro in 2010.
Urdareanu nu accepta ca UTI sa genereze in 2009, chiar si in contextul actualei
crize, afaceri sub 150 mil. euro, echivalentul veniturilor inregistrate de companie in 2008.
Urdareanu urmareste sa vanda diviziile Cobra Security si Retail Solutions, banii
rezultati din tranzactie urmand a fi investiti in consolidarea altor afaceri.
Averea estimata a lui Tiberiu Urdareanu este de circa 130-150 mil. euro.
Profilul lui Tiberiu Urdareanu pe Key People
9
18. Florin Talpes
A lansat in 1990 compania Softwin.
BitDefender, familia de produse software de securitate a
grupului, a fost inclusa in topul celor mai bune 100 de produse hightech
din lume, potrivit revistei PC World SUA in 2006.
Dupa ce Talpes (52 de ani) si-a extins business-ul pe cont
propriu in Statele Unite si Europa Occidentala, la finalul lui 2007 acesta
a vandut circa 7% din actiunile BitDefender unui grup de investitori
romani si americani pentru suma de 7 milioane de dolari.
BitDefender, companie la care Talpes este presedinte si
actionar, avea la inceputul lui 2008 o valoare de piata de peste 100 mil. dolari. Planurile de
viitor ale fondatorului celui mai mare producator de antivirusi din Romania includ atingerea
unei valori a companiei de 1 mld. dolari.
Softwin are, astazi, peste 500 de angajati. Din Softwin s-au desprins patru companii
distincte: Ascenta - Consultanta IT pe procese de business si solutii software specifice
pentru corporatii; BitDefender - Solutii si servicii de securitate a datelor; Intuitext - Solutii
de suport pentru instruire si knowledge management; Paxato - Consultanta si servicii de
administrare a relatiilor cu clientii.
19. Alexandru Visan
Controleaza 80% din cea mai mare retea de distributie IT&C
locala, Scop Computers, cu o cifra de afaceri de 97 mil. euro in 2007.
Reteaua de distributie Scop a fost fondata in 1994.
Grupul controlat de Visan are afaceri si in piata de solutii
software de business (Chara Software) si in cea de procesare si
management al documentelor (Docentris).
Impreuna cu celalalt actionar al Scop, Dragos Stan, Visan a vandut cate 70% din
actiunile companiilor locale Fiba Software si Net Consulting grupului polonez Asseco, cei
doi incasand peste 15 mil. euro.
20. Irina Socol
Este presedintele si directorul general al Siveco Romania,
companie producatoare de software pentru business cu venituri
estimate de 78 mil. euro in acest an. Siveco Romania detine 21%
din piata locala de EAS (Enterprise Application Software), fiind
lider pe acest segment.
Socol este actionar minoritar, insa este cel mai important
factor de decizie in cadrul companiei.
Socol, 52 de ani, coordoneaza activitatea unei companii cu o valoare de piata de
peste 100 mil. euro, implicata puternic in contracte cu statul (conform Siveco, din astfel de
contracte au revenit anul trecut 14% din venituri).
In ultimii ani, sub conducerea lui Socol, Siveco Romania a inceput sa se extinda si
sa incheie contracte in special pe segmentul de e-learning pe plan international, in tari
precum Kuweit, Liban, Moldova sau Emiratele Arabe Unite.
10
In 2008, Siveco a cumparat pentru 2 milioane de euro compania bulgareasca de
software Latona, Irina Socol a primit la inceputul lui 2007 premiul "Business Woman of the
year" acordat de revista Business Review.
Siveco a fost infiintata in 1992, in acel an generand venituri de 3.000 de dolari.
21. Liviu Dan Dragan
Este, de 15 ani, directorul general al companiei TotalSoft, unul
dintre cei mai importanti furnizori de servicii IT de pe piata locala,
si presedinte al Asociatiei Patronale de Software si Servicii din
Romania (ANIS). In 2005, a vandut un pachet de 80% din
actiunile TotalSoft catre fondul elen Global Finance, in urma unei
tranzactii de aproximativ 7,7 milioane de euro. Recent a mai
vandut fondului elen actiuni, acesta ajungand la o participatie de
90,5%.
Liviu Dan Dragan, 55 de ani, este de formatie programator si pasionat de pictura.
Unul din cele mai cunoscute produse ale TotalSoft este aplicatia de Enterprise
Resource Planning (ERP) Charisma. Aceeasi companie a creat si sistemul national de
licitatii publice, e-licitatie.ro.
Sub conducerea lui Dragan, TotalSoft continua extinderea pe pietele externe, de la
inceputul lui 2009 compania autohtona semnand contracte cu Credins Leasing Albania,
Deutsche Leasing Bulgaria, Landeslease SH.A. Albania, Total Leasing Moldova sau
ExtraFilm Belgia. Compania si-a propus sa obtina anul acesta venituri de 22 mil. euro si
profit operational de 4,5 mil. euro.
Cititi un interviu cu detalii despre inceputurile in business ale lui Liviu Dan Dragan.
22. Jack Mikaloff
A venit in urma cu un an la conducerea uneia dintre cele mai
mari companii de comunicatii prin cablu din Romania, UPC, care
deserveste circa 1,2 milioane de clienti. A stabilizat business-ul prin
stoparea pierderii de clienti pe segmentul de cablu si are ca obiectiv
pentru acest an cresterea organica a afacerilor.
Compania avea la finele lui 2008 circa 1,1 mil. clienti pe
segmentul de cablu TV, fiind unul dintre jucatorii de pe piata care
mizeaza pe tranzitia cat mai rapida de la cablu analog pe digital.
Cu afaceri de 145 mil. euro anul trecut, UPC Romania este al
doilea jucator pe segmentul de televiziune prin cablu din Romania, dupa RCS&RDS.
Strategia viitoare a UPC prevede cresterea veniturilor prin atragerea de clienti de la
concurenta, dar si cresterea veniturilor per utilizator.
Jack Mikaloff coordoneaza o echipa de circa 1.600 de angajati in toata tara. Mikaloff
are experienta operationala in industria de comunicatii prin cablu, in ultimii ani lucrand
pentru UPC in mai multe tari din Europa.
Cover-story despre Mikaloff in revista Money Express
11
23. Calin Tatomir
Pasionat de sah si de IT, Calin Tatomir, director general al
Microsoft Romania, are ca principal scop cresterea cu 20% a veniturilor
filialei locale a celui mai mare producator de software din lume, intr-o
perioada dificila economic. Acesta i-a urmat la carma Microsoft
Romania lui Silviu Hotaran, care a reusit in cei 12 ani aflat la
conducerea companiei, sa creasca afacerile cu o medie de 50% anual.
Este recunoscut pentru relatiile sale extinse in lumea de
business si in mediul guvernamental.
Tatomir, 46 de ani, a ocupat anterior pozitii de conducere in fostele reprezentante
ale companiilor multinationale Digital si Compaq din Romania. In cadrul companiei Digital,
Tatomir a condus diviziile de servicii, iar la Compaq a fost Channel Sales Manager si
Consumer Business Manager.
Tatomir are in subordine circa 270 de oameni. Printre cei mai mari clienti ai
Microsoft Romania se numara operatorii telecom precum si un numar de banci cu
activitate locala.
El doreste sa sprijine deschiderea primului muzeu IT din tara.
Cititi si detalii despre cele patru prioritati ale lui Tatomir la carma Microsoft
Romania.
24. Varujan Pambuccian
Este membru al Comisiei pentru Tehnologia Informatiei si
Comunicatiilor din cadrul Camerei Deputatilor.
Este cel mai fervent sustinator al industriei IT&C din randul clasei
politice. A initiat peste 30 de proiecte de lege si 600 de amendamente
prin care a influentat cadrul legal in care functioneaza industria.
In 1998 si-a propus sa sprijine cresterea ponderii industriei de
IT&C de la 3% la 10% din PIB in decurs de 10 ani, obiectiv atins.
Una dintre cele mai de efect masuri pe care le-a obtinut a fost
eliminarea accizelor la camerele foto si video, care a crescut vanzarile pietei locale cu
sume de ordinul zecilor de milioane de euro.
Varujan Pambuccian a preluat in toamna lui 2008 actiunile cabinetului de
consultanta Calin Tatomir. Actionarul majoritar, Calin Tatomir, a devenit la 15 octombrie
directorul general al Microsoft Romania.
Blogul lui Varujan Pambuccian
25. Catalin Marinescu
Catalin Marinescu, noul sef al Autoritatii Nationale pentru
Administrare si Reglementare in Comunicatii, este cel care poate
influenta decursul pietei locale de comunicatii, prin deciziile si
masurile pe care le va aplica in acest sector. Masurile luate de
ANCOM pot stimula concurenta pe piata de comunicatii, prin
orientarea pe costuri a tarifelor de interconectare cu operatorii mobili.
12
Marinescu conduce institutia ce reglementeaza o piata de comunicatii de circa 7
mld. euro, unde activeaza jucatori mari precum Orange, Vodafone, Cosmote,
Romtelecom, RCS&RDS sau UPC.
Printre planurile lui Marinescu se numara reluarea licitatiei pentru WiMax, acordarea
a cel putin unei noi licente 3G, lucru ce va stimula si mai mult concurenta pe piata telecom
locala, trecerea la nivel national la televiziunea digitala si accelerarea ratei de penetrare a
Internetului broadband.
ANCOM functioneaza sub control parlamentar, conducerea fiind propusa de Guvern
si numita de presedintele tarii. Autoritatea in comunicatii este teatru al unor dispute politice
care au atras inclusiv atentia Comisiei Europene - din 2002, de la infiintarea autoritatii,
niciun presedinte nu si-a dus la capat mandatul. Marinescu il inlocuieste in functie pe Liviu
Nistoran, care la randul lui l-a schimbat in toamna anului trecut pe Dan Georgescu.
Marinescu este membru PD din 1992 si a mai ocupat functii de decizie in domeniu,
inclusiv la conducerea unei alte organizatii de reglementare, Inspectoratul General pentru
Comunicatii si Tehnologia Informatiei (IGCTI), desfiintat in 2007. El a mai lucrat 11 ani in
cadrul operatorului Romtelecom.
Parerile specialistilor
Radu Georgescu:
Radu Georgescu, Presedinte GECAD Group
Profilul lui Radu Georgescu pe Key People
Nominalizarile lui Radu Georgescu pentru cei mai influenti
oameni din IT&C
- Silviu Hotaran
- Florin Talpes
- Irina Socol
- Liviu Dragan
- Marius Ghenea
- Gabi Marin
- Varujan Pambuccian
- Dan Bedros
- Calin Tatomir
- Dan Roman
- Marcel Borodi
- Gabi Mardarasevici
- George Haber
- Sebastian Ghita
- Bogdan Popescu
- Iorgos Ioanidis
- Zoltan Teszari
- Calin Rangu
13
Argument:
Am numit o serie de personalitati din domeniul IT&C nu pentru pozitia pe care o
detin in companiile la care lucreaza sau au lucrat recent, ci pentru ca au dovedit ca
influenteaza aceasta industrie prin ei insisi, prin proiectele si initiativele pe care le-au avut
in ultimii ani. Sunt persoane care fac diferenta.
Exista, evident, si personalitati din lumea IT&C autohtona ce nu fac parte din
aceasta lista, asa cum exista si joburi care ar trebui ocupate de oameni influenti Smile
As vrea sa precizez ca lista de mai sus este limitata la viziunea, experienta si
cunostintele mele, nu este extensiva si in nici un caz completa. Personalitatile nu sunt
listate intr-o ordine anume.
Silviu Hotaran:
Silviu Hotaran, fost director general Microsoft Romania, actual director al
francizei locale a firmei internationale de training Gustav Kaser.
Nominalizarile lui Silviu Hotaran pentru lista celor mai
influenti oameni din IT&C
- Florin Talpes
- Irina Socol
- Liviu Dragan (TotalSoft)
- Radu Georgescu
- Eugen Preotu
- Dan Nica
- Pambuccian - datorita tuturor activitatilor intreprinse, comunica mult pe
teme IT, sustinator fervent al industriei, foarte energetic si dinamic, viu, cel
mai mare sustinator al industriei IT "din sanul politicului" romanesc.
- Dan Roman (ITC, IBM, S&T)
- Vasile Baltac
- Radu Enache (HP)
- Calin Tatomir
- Marius Ghenea (Flamingo, Flanco)
- Gabriel Marin (Omnilogic)
- Marian Popa (ICL)
- Mihaela Gorodcov (IDG)
- Stefan Cojanu (Oracle)
- Marius Cojanu (Romsys)
- Dan Bedros
14
Catalin Patrasescu
Catalin Patrasescu, director general SmartPoint
Profilul lui Catalin Patrasescu pe Key People
Nominalizarile lui Catalin Patrasescu pentru lista celor mai
influenti oameni din IT&C
In loc de introducere
Incercarea de a pune pe o lista scurta cele mai importante
personalitati dintr-un domeniu este un exercitiu nu tocmai simplu si asta pentru ca atunci
cand vorbim de un domeniu dinamic si pe alocuri imbogatit periodic lucrurile evolueaza
rapid. In plus cu greu poti aduna rapid o lista de informatii de natura a clarifica suficient de
rapid lucrurile. Astfel, este posibil ca optiunile mele sa fie diferite de ale unora dintre cei
implicati in industrie.
Fara a se dori a fi o acoperire exaustiva a domeniului am incercat sa aduc pe lista
preferintelor mele acele personalitati care in opinia mea au avut si au o influenta majora.
Este modul in care am perceput acest domeniu in multe din cazuri din apropirea lui,
alteori din interior iar alteori pornind de la peceptia publica asupra oamenilor sau asupra
companiilor.
Sunt multe alte personalitati pe care as fi vrut sa le adaug pe aceast listing care la
initial, cand am inceput sa ma gandesc la acest exercitiu interesant, parea un loc generous
mare dar acum este cu siguranta mult prea neincapatoar. Intr-o oarecare masura este
posibil sa fi trecut cu vederea alte persoane cu adevarat valoroase pentru domeniu dar
peste care am trecut fie din cauza faptului ca nu am avut optiunea de a le cunoaste sub o
forma sau alta sau din simplul motiv ca nu au scapat atentiei mele fie nu au o prezenta
constanta sau puternica in spatial public. Sunt si organizatii sonore, cu ponderi importante
in industrie la care am incercat sa identific lideri reprezentativi si influente semnificative si
am finalizat demersul fara prea mare succes.
Totusi lista de personalitati la care am ajuns acopera afaceri de epste 5 mld euro in
acest moment ceea ce ar reprezenta destul de aprope de 70% din estimarea data IT&Cului
de statisticile oficiale.
Am incercat sa aduc in lista preferintelor cu precadere modele care au adus in
opinia mea evolutii majore in domeniu, la nivelul mediului de afaceri, atat prin dimensiunea
afacerilor pe care acestia le-au condus la un anumit moment cat si prin influentele in
avansul tehnologic si a modelelor de business in segmentele in care companiile pe care
le-au condus sau le conduc inca evolueaza.
Pentru ca de cele mai multe ori munca lor este prezenta in performantele
companiilor iar modelele de afaceri pe care le-au dezvoltat ii reprezinta in acceasi masura,
am preferat in multe din caracterizarile de mai jos sa imbin cele doua componente,
personalitate si companie. Faptul ca multi dintre ei, in special reprezentanti ai
multinationalelor, sunt parte a unei structuri internationale puternice ar putea sa insemne
un success garantat. In opinia mea este un avantaj semnificativ dar in aceeasi masura
performanta afacerilor este in mare masura rodul amprentei personale in mai mare
masura. Am vazut de-a lungul anilor multe companii care la nivel international sunt extrem
de potente iar intr-o tara sau alta au rezultate sub asteptari tocmai pentru ca nu au cea
mai buna constructie la varf.
15
Despre IT&C si ponderea lor
Intr-o asezare fireasca, dupa ponderea domeniilor, comunicatiile ocupa felia cea
mai importanta reprezentand peste doua treimi din total pe o piata estimata la peste 5.5
procente din PIB in 2008. Din perspectiva evolutiei domeniul IT-ul a fost segmentul
dominant pana la inceputul anilor 2000 in timp ce comunicatiile au devenit centrul de
interes din domeniu in ultimii ani.
In vreme ce tehnologia informatiei si-a pastrat de la inceputul deceniului curent
ponderea de aproximativ 1.5% in PIB, ponderea intregului domeniu a fost sustinuta in
ascensiune de comunicatii si in special de cresterea datorata telefoniei mobile. In urma cu
15 ani cand vorbeam de comunicatii aveam in vedere un singur nume, Romtelecom inca
in proprietatea statului la acel moment.
In urma cu aproape 3 ani, conform EITO, ponderea la nivelul Europei era de
aproape 50% pentru IT in total pietei de IT&C. Tot conform EITO, in 2004 investitiile IT
(fara C) raportat la PIB-ul fiecarei tari erau de: 4,58 in Statele Unite, 4.5% pentru Suedia,
4,2% in Marea Britanie, 3,52% in Japonia si de 3% la nivelul Europei.
Ponderea locala insumata este in media europeana dar pe segmente vedem ca ITul
este inca la jumatate fata de ponderea IT-ului in PIB-ul tarilor europene. Este evident
chiar si din urmarirea listei de personalitati ca ne lipseste inca sectorul serviciilor care in
majoritatea tarilor a depasit cu mult ponderea hardware-ului spre exemplu.
Si ca sa avem si o dimensionare relativa la zona in care ne aflam, IT&C-ul din
Romania reprezinta aproximativ 1% din totalul industriei IT&C din tarilor UE. Tot pentru o
relationare, de data asta la tarile din jur, in 2004 Romania era de aproape 3 ori mai mica in
termini de IT decat Cehia care are o populatie mai jos de jumatate si tot IT-ul romanesc
era cam de 6 ori mai mic decat Polonia, liderul tarilor estice neluand in caclul tarile exsovietice.
IT-ul a avut nevoie de mai bine de 10 ani (din '90) ca sa traca de 1 miliard de euro
ca volum de afaceri in timp ce comunicatiile mobile au trecut bariera de aproximativ 2-3 ori
mai rapid. In 3-5 ani putem vedea evolutii rapide si spectaculoase ale acetui top al
personalitatilor din domeniu. De ce vom fi siguri atunci sunt doar sunt cei care au pus
primele baze ale constructiei de care vorbim.
Personalitati IT&C pana in 2009
Dintre personalitatile ale caror nume imi sunt asociate cu aceasta perioada
Ted Lattimore reprezinta trecerea de la Connex la Vodafone. Venit intr-o perioada
in care industria locala in general avea nevoie de modele de business si de arhitecturi
organizationala de scara larga eficiente, echipa de management de la acea vreme a
construit o structura solida. Pe langa cresterea rapida in termeni de rezultate, meritul
major este in formarea unor generatii de manageri adaptati vremurilor, oameni pe care ii
regasim astazi in diverse alte afaceri ale mediului de afaceri local. De asemenea, Ted
Lattimore este responsabil de crearea unui stil de conducere care a influentat semnificativ
dezvoltarea industriei locale. Lidership-ul exercitat de Ted Lattimore in acele vremuri de
inceput ale afacerilor din comunicatiile mobile este astfel un pilon la baza constructiei
industriei alaturi.
16
Richard Moat este liderul Orange asociat in perceptia noastra cu mutare
operatorului in prima pozitie din segmental pietei locale de comunicatii. Pe langa acest
merit un lucru este extrem de vizibil si anume acela ca Orange se misca acum cu o alta
viteza fata de momentul la care a fost preluata pozitia de CEO de Richard Moat. Venit
cumva de cu un pas in urma din mai multe motive, Orangea a reusit sub conducerea lui sa
isi creasca rapid perceptia in zona de inovatie, sa fie o companie care promoveaza un alt
fel de servicii si care a facut o repozitionare interesanta operatorului. Sunt zone de
business in care Orange a reusit sa mearga mult in fata competitorilor, unele din ele de
batie lunga.
Oricand actualul CEO al Vodafone Liliana Solomon ar sta intr-un top al
preferintelor mele. Liliana Solomon a continuat cu succes constructia inceputa de Ted
Lattimore. Competitia stransa de pe piata telecom este de natura a crea multe beneficii
mediului local si in final utilizatorului. Vodafone are o imagine puternic asociata cu
noutatea si are merite incontestabile in promovarea si impunerea unor segmente de
produse si servicii moderne, in pas cu evolutiile la nivel international. Segmentarea
accentuata si rapida a spatiului utilizatorilor pe care compania ii tinteste face din pastrarea
cotelor de piata o provocare continua. De cand Liliana Solomn este CEO la Vodafone se
vorbeste si altfel decat business in sensul ca este o companie asociata cu prezenta
cotidiana, care sprijina destul de mult demersuri CSR si este implicata in viata publica. Din
punctual asta de vedere Vodafone este unul din lideri la nivel general, nu doar IT&C, si are
meritul de a incerca sa transmita in mediul economic acest semnal.
James Hubley este cunoscut ca fost CEO Romtelecom pentru o perioada destul de
importanta in evolutia fostei companii de stat. Misiunea lui nu a fost una dintre cele mai
lesne de realizat avand in vedere comparatii cu procese similare de tranzitie din alte
industrii. Romtelecom a realizat unul din cele mai importante salturi, in special in raport cu
clientul dar si cu piata sub mandatul lui James Hubley. Chiar daca venea cu o experienta
relevanta in restructurarea de companii aceasta nu era certitudine intr-o cultura atat de
diferita. James Hubley a reusit insa schimbarea foarte rapida organizatiei, atat catre
exterior prin impunerea unei noi viziuni asupra strategiei de dezvoltare cat si catre interior
prin impregnarea unui alt stil de cultura organizationala. In comparatie, multe companii
care au trecut cam in aceeasi perioada din proprietarea statului in cea privata au ramas
blocate in procesul de tranzitie mult timp dupa ce acesta fusese finalizat in Romtelecom.
RDS&RCS are o alaturare extrem de stransa cu dezvoltarea infrastructurii Internet
si a raspandirii retelelor. In paralel Zoltan Teszari, omul de afaceri care conduce grupul a
realizat o crestere rapida printr-o strategie rapida de achizitii. Competitia generata de
RDS&RCS a dus la o dezvoltare rapida atat a serviciilor cat si a ratei de penetrare a
internetului. Este de mentionat ca in urma cu 6-7 ani Romania era una din tarile cu rata de
penetrare a internetului dintre cele mai mici la nivel european ceea ce avea ca prim efect o
lispa a dezvoltarii afacerilor conexe. Poate ca unele dintre intarzierile unora dintre afacerile
online (comert, advertising, servicii diverse) se datoreaza acelor perioade tulburi in care
nimeni nu isi asuma atat de pregnant rolul de lider veritabil ce presupune dezoltarea pietei
si inovarea ei.
ZAPP si Cosmote sunt doua companii pe care as vrea sa le mentionez chiar daca
vorbim de un top al personalitatilor. Prima a venit cu un model pe care multi l-au privit cu
scepticism considerand limitarile date de formatul diferit al tehnologiei. Trecand peste
aceasta ZAPP a reusit sa impuna internetul mobil intr-un moment in care si internetul pe
17
linii fixe se confrunta cu dificultati in dezvoltare. Cosmote a demostrat prin strategia
interesanta faptul ca se poate, ca este loc pentru un alt player cu greutate pe telefonie.
Fara a considera acoperita integral lista persoanelor care au influentat in mod
definitoriu evolutia industriei locale de comunicatii am sa trec la segmentul IT, care intr-un
fel imi este mai apropiat din perspective experientei de lucru.
Piata de IT hardware a cunoscut cateva etape importante in dezvoltare intinse pe o
perioada mai larga motiv pentru care si numarul personalitatilor transparente mediului de
afaceri a fost mai mare. In plus este caracteristic un grad de fragmentare mai mare al
pietei, cu un numar de subsegmente relativ mare si modele de afaceri cu mai multe
transformari decat in zona comunicatiilor. La inceputul anilor '90, etapa in care afacerile se
derulau pe filiere studentesti sau foarte apropiate de institutiile statului cu greu putem
desprinde afaceri si cu atat mai putin lideri care sa isi puna amprenta in mod vizibil pe
dezvoltarea domeniului. Numele antreprenorilor din acele perioade circula ca mini-legende
si cu sigutanta au influentat primii pasi semnificativi din dezvoltarea ulterioara a pietei. In a
doua jumatate a decadei apar insa primele companii care reusesc sa iasa din pluton si
cativa lideri care vor avea o prezenta in spatial public. Este insa si perioada in care dispar
primele companii care aveau o anvergura semnificativa pentru perioda respective.
Dragos Cinca si Marius Ghenea, fondatori Flamingo, Alexandru Visan Scop
Computers, Eugen si Liviu Lepadatu Tornado Sistems, Gabriel Marin-Omnilogic sunt
printre primele modele de oameni de afaceri din industria locala. Orientate preponderent
spre distributia de componente IT si calculatoare personale, companiile dezvoltate de
acestia au devenit repere ale domeniului si modele de afaceri ce au stat la baza dezvoltarii
ulterioare a pietei locale.
Sunt cateva constante ce duc la o caracterizare unitara a acestei perioade. Este de
remarcat faptul ca toate aceste afaceri au adus dea lungul anilor un numar important de
talente ce au migrat catre birourile companiilor internationale ce activeaza pe piata locala,
la birouri regionale ale acestora dar si playerilor ce s-au dezvoltat ulterior. Abilitatea
acestor organizatii de a creste manageri sau profesionisti este un diferentiator important
fata de alte industrii, mai cu seama ca in mare parte mai toate aceste companii au pornit
de la zero din punct de vedere al capitalului si nu au avut pasi tocmai usori in construirea
modelului de business sau a unei culturi organizationale.
Orientarea spre un model de tip "broadline" este mai degraba caracteristic afacerilor
dezvoltate de acestia si tot in comun au faptul ca au stabilit primele tinte de nivelul zecilor
de milioane companiilor pe care le-au condus. Ulterior au trecut de 50 mil ($ / Euro) iar in
anii din urma au ajuns la afaceri in jurul a 100 mil euro si peste. Tot acestei perioade ii
raman doua dezvoltari extensive, una la nivel national concretizata prin dezvoltarea de
afaceri de retail si de distributie si una la nivel regional incercata de Flamingo si Tornado.
Fondatorii Flamingo, Dragos Cinca si Marius Ghenea, au creat inainte de 2000 o
retea de retail extinsa, au crescut rapid un canal de distributie pe un model original ce
avea sa identifice unic acest segment de business in portofoliul companiei. Dezvoltarea
brandurilor in regim propriu, care la inceputul anilor 2000 parea o idée indrazneata avand
in vedere domeniul pe care se dezvoltau, cel tehnologic, a dus la rezultate spectaculoase
si a fost parte a modelului de extindere regionala in zona balcanica si a filialei de distributie
din Olanda. Pana in 2000 Flamingo aducea pe piata locala o suma de branduri consacrate
ale industriei IT la nivel mondial pe mai toate segmentele. Volumele bune au dus dupa
2000 la semnarea unor contracte de dimensiuni importante, greu accesibile unor companii
din Romania. As numi doar Intel si Western Digital, companii care in mod traditional
agreeaza companii de anvergura regionala sau pan-europeana. Totdeuna in cautarea
18
unor modele de business de avangarda, ca structura sau ca produs, Flamingo a fost una
din primele companii din Europa de Est care a creat un notebook sub brand propriu,
undeva prin 2002, cu mult inaintea unor tari ceva mai avansate, asa cum erau si atunci ca
si acum Polonia sau Cehia. Cu putin timp inaintea boom-ului din retail Flamingo a sesizat
trendul de �comoditizare� a PC-ului si a dezvoltat produse si campanii de marchetare
bazate pe doborarea unor bariere de perceptie referitoare la pret ce a dus cresterea rapida
a pietei de PC-uri.
Alexandru Visan a dezvoltat o afacere de termen lung ce s-a centrat pe
necesitatile companiilor. Vedem in portofoliul Scop o suma de branduri si produse care au
o stricta necesitate la nivelul companiilor. Unul din punctele foarte ale Scop in ultimii ani
este mutarea cererii spre structura de portofoliu dezvoltata de acestia in timp si ma refer in
special la explozia in zona notebook-urilor. In 2004 vorbeam de o piata de notebook de
aproape 50.000 de unitati si o pondere de aproape 10% din total piata de PC-uri in timp ce
acum vorbim de aproape 10 ori mai mult ca si volum si o pondere ce tinde rapid spre 50%.
Ca si Flamingo, Scop a incercat sa dezvolte parteneriate exclusive la nivelul pietei
ce aduc o serie de beneficii politicii de produs si indicatorilor de performanta.
Tornado si Omnilogic s-au dezvoltat rapid in zona proiectelor de infrastructura
importante. Gabriel Marin a integrat o serie de competente in sfera proiectelor complexe
specific in mare majoritate business-urilor mari. Eugen si Liviu Lepadatu au dezvoltat
accelerat Tornado pe o crestere rapida a proiectelor de infrastructura din zona afacerilor.
Cele doua companii cu o suprapunere nu foarte mare a segmenetelor de utilizatori au in
comun dezvoltarea pietei de proiecte integrate.
Dupa momentul 2000 au devenit playeri cunoscuti in zona distributiei IT Asesoft
Distribution condusa de Iulian Stanciu si RHS Company condusa de Dragos Popescu.
In paralel o serie de afaceri mai mult sau mai putin actionand pe nise cresc la
volume semnificative sau isi maturizeaza modelele. Multe din ele chiar si in acest moment
sunt putin cunoscute la nivelul perceptiei publice chiar daca au influentat pe alocuri in mod
important piata la diferite moment.
Strategia celor doi lideri, Iulian Stanciu si Dragos Popescu este mai aproape de
focalizarea pe segmente importante din piata si adaugari succesive de game. Cu structuri
de distributie eficient construite cele doua organizatii au ajuns rapid in varful topului printre
companiile de distributie.
Iulian Stanciu a preferat un model de business concentrat, de organizatie mai
degraba plata in care deciziile de afaceri se iau rapid. Dupa mine caracteristica principala
este definirea unui model de business eficient si concentrarea pe executia lui in acest
cadru. O alta componenta este focalizarea pe game si produse cu indicatori de eficienta
bine definiti ce a facut din Asesoft Distribution un player extrem de rapid la miscarile pietei
si la schimbarile din mediul extern. Mai degraba conservator, in sensul bun, in dezvoltarea
gamelor de produse Iulian Stanciu a creat prin acest model o valoarea adaugata
importanta pentru partenerii companiei. Asesoft Distribution a dezvoltat rapid competente
in zona sustinerii pietei de produse IT din zona retail traditional electro dar si hypermarket
si cash & carry care au avut evolutii rapide in ultimii ani. Iulian Stanciu a sesizat rapid
potentialul de achizitii si consolidari (sau M&A termen mai des utilizat) din piata de IT,
Asesoft Distribution fiind cel mai agresiv player M&A in ultimul an, prin achizitia a 50% din
Combox Delivery, a portofoliului de distributie Flamingo iar acum a pachetului majoritar al
liderului pietei de comert online din Romania, Emag. Abordarea focalizata si eficienta a
modelului de business a permis companiei sa faca rapid si fara costuri insemnate
repozitionarea in conditiile dificile ale pietei din final de an 2008 si inceput de an 2009.
19
Alaturi de Iulian Stanciu ar fi de mentionat Sebastian Ghita care detine 50% din
Asesoft Distribution si este proprietarul grupului de firme Asesoft. Grupul de firme controlat
de acesta s-a impus printr-un model de afaceri complex ce integreaza un numar de
companii cu activitati in domeniul tenologiei. Mai putin cunoscut pentru rezultatele unora
din companiile pe care le conduce, exceptand compania de distributie, acesta are o serie
de proiecte internationale ce implica tehnologii si competente unice dezvoltate si antrenate
local. Grupul de firme Asesoft prin companiile care o compun sunt unul din cei mai mari
jucatori pe integrari complexe de proiecte.
Dragos Popescu a dezvoltat cu RHS un model de distributie bazat pe apropierea
de piata, cu filiale in principalele orase si un numar de personal ma

Tue Feb 02, 2010 View user's profile Send private message Send e-mail Visit poster's website MSN Messenger
Adrian Pop

Joined: 03 Sep 2009
Posts: 10559
Location: Craiova


Reply with quote Edit/Delete this post
Post
O idee buna Cataline. Sa incercam sa facem rost de datele de contact ale acestori Romani si sa incercam sa comunicam cu ei.